Ведущий специалист по развитию корпоративных клиентов

Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах.
Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.

Обязанности:

• Исполнять ежемесячные планы и нормативы, указанные в Распоряжениях по В2В;
• Вести клиентскую базу данных, своевременно вносить все изменения и дополнения в системах учета (CRM, биллинг и др.). Изучать клиентскую базу, находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
• Выстраивать стратегию развития привлечения и удержания. Направлять усилия на поиск новых клиентов и заинтересованность существующих клиентов. Изучать и анализировать потребности корпоративных клиентов в области связи и других услуг и товаров (продуктов) реализуемых В2В;
• Проводить встречи, переговоры, презентации для существующих и потенциальных клиентов;
• Разрабатывать коммерческое предложение, выявлять и удовлетворять спрос на конкретные продукты;
• Консультировать клиентов и коллег по всем вопросам, возникающим в ходе продажи, разъяснять условия тарифных планов и услуг.

• Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);
• Цикл продаж;
• Основы бизнеспланирования и составления планов продаж;
• Порядок ценообразования, основы маркетинга;
• Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;
• Управление сделками (продвижение сделки от этапа потенциальной продажи до заключения контракта);
• Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и сопутствующих документов;
• Процедура и условия заключения коммерческих сделок, методы и схемы мотивации;
• Порядок отгрузки товаров и предоставления услуг потребителям;-Деловая презентация;
• Умение идентифицировать ключевое лицо (группу лиц) в структуре заказчика, принимающего решение о покупке;
• Отработанные навыки ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звеньев средних и крупных компаний;
• Составление планов продаж в разрезе своего портфеля клиентов;

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис с кухней и парковкой;
• Экстра days off;
• Материальная помощь по памятным событиям;
• Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи;
• Карьерный рост в команде дружных профессионалов.