Менеджер по работе с ключевыми клиентами (канал АЗС)

ИДС Боржоми

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (канал АЗС)

Описание вакансии

Задачи:

  • Выполнение плановых показателей;
  • Формирование и реализация долгосрочной стратегии развития ключевых клиентов (федеральные и крупные региональные сети АЗС);
  • Анализ текущей представленности, инициация ввода новых позиций (листинг) и расширение ассортиментной матрицы в сетях АЗС;
  • Постановка задач, контроль своевременности отгрузок, мониторинг остатков и эффективности работы дистрибьюторов в зоне ответственности;
  • Проведение переговоров с федеральными и территориальными менеджерами сетей (коммерческие условия, ввод новинок, маркетинговые активности, урегулирование спорных вопросов);
  • Прогнозирование продаж, участие в разработке бюджета по клиенту, подготовка коммерческих предложений и аналитических отчетов;
  • Еженедельная отчетность о проделанной работе и результатах;
  • Подготовка и проведение презентаций для ключевых партнеров (включая топ-менеджмент сетей) с целью продвижения продуктов компании.

Пожелания к кандидату:

  • Успешный опыт работы в продажах в канале АЗС от 2 лет (обязательно);
  • Понимание структуры принятия решений в федеральных сетях (Роснефть, Татнефть, Газпромнефть и др.);
  • Понимание специфики работы канала продаж (сопутствующие товары, импульсный спрос, гастро-уголок);
  • Навыки ведения сложных переговоров и заключения договоров с федеральными сетями;
  • Умение работать с KPI, анализировать данные (продажи, дистрибуция, остатки), выявлять потенциал роста;
  • Высокая самоорганизация, ориентация на результат и выполнение KPI;
  • Опыт работы в компаниях FMCG или дистрибьюторах, специализирующихся на канале АЗС;
  • Готовность к командировкам.

Условия:

Для спокойствия и уверенности:

  • Официальное трудоустройство согласно законодательству;
  • Конкурентоспособная «белая» зарплата;
  • Предоставление ноутбука.

Для роста и развития:

  • Корпоративное обучение: актуальные тренинги;
  • Прозрачные и исполнимые цели на испытательный срок;
  • Амбициозные задачи в соответствии с инновационным вектором развития Компании.

Для гармонии и комфорта:

  • Развитая корпоративная культура, в основе которой забота о сотрудниках;
  • Доверительная и уважительная атмосфера в коллективе.

    Пожалуйста, не забудьте указать вашу ожидаемую зарплату в сопроводительном письме, чтобы мы могли лучше понять ваши финансовые ожидания и соответствующим образом продолжить процесс отбора кандидатов.
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Cotton Club (Коттон Клаб)
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
АЛЬТЭРОС
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Восточная Дистрибьюторская Компания

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Восточная Дистрибьюторская Компания

  • Москва

  • Не указана

Менеджер по работе с сетевыми клиентами (FMCG)

Производитель здорового и функционального питания с 10-летней историей. Мы не просто производим еду — мы создаем уникальные продукты и формируем новые

  • Москва

  • от 250000 RUR

Агрохолдинг Белая Дача

Key account manager (NKA)

Агрохолдинг Белая Дача

  • Москва

  • от 250000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию