Руководитель отдела продаж

Компания VelmiMed дистрибьютор медицинских изделий и оборудования для офтальмологии. Компания является официальным представителем мировых производителей Bausch&Lomb и Topcon в Казахстане, ищет Руководителя отдела продаж.

Ваши ключевые задачи: обеспечение устойчивого роста прибыли компании через построение системы продаж и оптимизацию экономики продуктов. Рост маржинальности сделок, выполнение планов продаж по высокодоходным позициям, формирование команды работающей в едином ритме CRM.

Стратегия и финансовые цели

• Трансляция стратегии собственника/СЕО в конкретные KPI и планы для коммерческого блока.
• Глубокое понимание экономики продукта. Способность самостоятельно просчитать маржинальность, точку безубыточности и жизненный цикл клиента.
• Управление ассортиментным портфелем: умение выделять высокомаржинальные позиции и выстраивать стратегию их приоритетных продаж.
• Утверждение стратегий по продуктам и категориям.

• Утверждение системы ценообразования и политики скидок.

Управление отделом продаж

• Подбор, оценка и развитие прямых подчиненных.
• Утверждение систем мотивации и KPI, увязанных с финансовым результатом компании.
• Декомпозиция общего плана продаж до ежедневных задач каждого сотрудника.
• Проведение эффективных планерок и "разбор" сделок.
• Проведение performance review и карьерное планирование для ключевых сотрудников.

Работа с ключевыми клиентами и рынком

• Личное ведение переговоров и выстраивание отношений с ключевыми клиентами и партнерами на высшем уровне.
• Решение эскалированных проблем и претензий.
• Представительство компании на ключевых отраслевых мероприятиях.

Аналитика, отчетность и развитие системы

• Проведение конкурентной разведки и SWOT анализа.
• Анализ эффективности всей коммерческой системы и выявление «узких мест».
• Внедрение и контроль единых стандартов работы (CRM, скрипты, воронка продаж).
• Умение формировать УТП для разных сегментов.

Hard Skills:

• Опыт построения системы продаж «с нуля» или кардинальной оптимизации существующей.
• Экспертный уровень работы с CRM-системами для аналитики и управления.
• Продвинутый уровень владения Excel для анализа данных.

Soft Skills :

• Предпринимательское мышление: Вы думаете о ресурсах компании как о своих собственных. Ваш главный вопрос: «Как заработать здесь больше?».
• Лидерство и требовательность: Вы — «играющий тренер», который умеет вести за собой, но жестко требует результата и дисциплины.
• Агрессивная ориентация на результат (Aggressive Sales): Фокус на Margin, а не на Revenue. Психология победителя.
• Высокая стрессоустойчивость, драйв и переговорная жесткость для работы с первыми лицами клиентов.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• График работы 8:30–17:00;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Достойная заработная плата - обсуждается по итогам собеседования;
• Возможность повлиять на бизнес-результаты компании и выстроить функции под свое видение;
• Оснащенное рабочее место;
• Страховка.