Менеджер по продажам B2B

KOZ AI — технологическая компания, разрабатывающая решения в сфере искусственного интеллекта.

Мы создаём AI-продукты для бизнеса, которые помогают автоматизировать процессы, работать с данными и повышать эффективность компаний.

Мы работаем на пересечении технологий, бизнеса и системного мышления, создавая решения, которые помогают компаниям расти быстрее.

Кого мы ищем:

Мы ищем менеджера по продажам, который:

• Умеет доводить сделки до результата.
• Работает системно, а не хаотично.
• Видит в продажах инструмент роста бизнеса.
• Готов выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Задачи:
1. Привлечение клиентов;

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Развитие каналов лидогенерации (партнёрства, рефералы, outbound, мероприятия).
• Работа с входящими лидами.
• Ведение и актуализация CRM.
  
  2. Продажа;

Полный цикл сделки:

• Проведение встреч и демонстраций.
• Подготовка и защита КП.
• Работа с возражениями.
• Согласование условий и доведение до подписания.
  
  3. Развитие клиентов;
• Upsell / Cross-sell.
• Поддержка долгосрочных отношений.
• Сбор обратной связи.
• Выявление новых потребностей.
  
  4. Системность;
• Работа по KPI.
• Прозрачное ведение сделок в CRM.
• Участие в стандартизации процессов продаж.
• Подготовка отчётности.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 1 года (IT / SaaS / услуги — преимущество).
• Навык ведения переговоров на уровне ЛПР.
• Понимание воронки продаж и этапов сделки.
• Умение работать в CRM.
• Навык подготовки коммерческих предложений.
• Грамотная письменная и устная речь.

Желательно:

• Опыт продаж IT или AI-продуктов преимущество.
• Понимание SaaS-модели.
• Навык работы с долгим циклом сделки.
• Опыт участия в тендерах.

Мы ожидаем:

• Проактивность.
• Умение брать ответственность.
• Аналитическое мышление.
• Способность выстраивать долгосрочные отношения.
• Системный подход к продажам.

Мы предлагаем:

• Работа с современным AI-продуктом.
• Возможность влиять на стратегию продаж.
• Прозрачная система KPI.
• Доход: фикс + бонус от продаж.
• Возможность карьерного роста.
• График 5/2, с 10:00 до 19:00.

Адрес офиса: г. Алматы, Аль-Фараби 77/2