Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ) заморозка, сети

Мы активно растущая и развивающаяся компания по производству готовых замороженных блюд и аппетитайзеров ТМ "TOP Kitchen".

В связи с активным развитием компании и расширением штата, мы ищем опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

1. Работа с федеральными и крупными региональными сетями
- Ведение и развитие текущих сетевых клиентов.
- Поиск и подключение новых федеральных и крупных региональных сетей.
- Подготовка и проведение переговоров, презентаций, защита коммерческих условий.

2. Коммерческие условия и матрица
- Формирование и согласование ассортимента (матрицы) по категориям.
- Согласование трейд‑маркетинговых активностей, бонусов, промо‑механик.
- Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений.

3. Оборот, аналитика, контроль
- Выполнение планов по продажам, дистрибуции и маржинальности.
- Анализ продаж, остатков, оборачиваемости, эффективности промо.
- Подготовка регулярной отчётности по ключевым клиентам.

4. Взаимодействие внутри компании
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами по вопросам работы с сетями.
- Участие в формировании разработки продукта.

Требования:

- Опыт работы КАМ / менеджером по работе с федеральными сетями от 2–3 лет.
- Обязателен опыт работы с федеральными розничными сетями (X5, Магнит, Лента, Дикси и др.) — FMCG, заморозка/готовые блюда, продукты питания будет большим плюсом.
- Понимание специфики категории ЗПФ/готовые блюда — плюс.
- Уверенные навыки переговоров и заключения договоров.
- Умение работать с цифрами: Excel/таблицы, отчёты по продажам, маржа, скидки, бонусы.
- Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат.

Условия:

• Востребованный и качественный продукт;
• Работа стабильной динамично развивающейся компании;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Гибридный график 5/2 с 09.00 до 18.00, с посещением офиса 1-2 дня в неделю;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, соцпакет по ТК РФ;
• Стабильная белая зарплата: оклад + мотивация (условия готовы обсудить индивидуально);
• Офис в г. Балашиха, микрорайон Саввино