Key Account Manager направления по работе с федеральными сетями (Бренд мягких игрушек Totty Toys)

IVALAR partners

Key Account Manager направления по работе с федеральными сетями (Бренд мягких игрушек Totty Toys)

Описание вакансии

Totty Toys — российский бренд мягких игрушек, входящий в число лидеров категории на маркетплейсах.
• 430 000/год проданных игрушек
• 180 SKU в ассортименте + 80 новых в запуске
• собственные разработки и производство

Сейчас мы запускаем отдельное направление — работу с федеральными сетями и крупным оптом. Нам нужен человек, который выстроит этот канал с нуля и станет ключевым игроком в развитии бренда вне маркетплейсов.

Задачи

  • Выход в федеральные сети (приоритет — Детский мир)

  • Работа с гипермаркетами федерального уровня (Магнит, Лента, Ашан, О’кей и др.)

  • Переговоры с крупными региональными сетями

  • Заключение договоров, согласование коммерческих условий

  • Формирование прогнозов продаж

  • Расчёт unit-экономики

  • Анализ продаж, ротации, доли полки

  • Контроль дебиторской задолженности

  • Формирование ассортиментной матрицы

  • Ввод новинок

  • Инициация промо-активностей

  • Взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой

  • Запуск процессов под сетевой канал

Что для нас критично

  • Опыт работы с федеральными сетями от 3 лет

  • Опыт самостоятельного входа в сеть

  • Понимание коммерческой модели сетей (ретро, маркетинг, наценка)

  • Опыт расчёта маржинальности и unit-экономики

  • Желателен опыт работы в детских товарах / игрушках / канцелярии

  • Опыт и контакты в Детском мире — сильное преимущество

  • Уверенный Excel (финансовые расчёты), PowerPoint, 1С Битрикс

Что будет успехом через 3 месяца

  • Подписаны договоры минимум с 3 крупными сетевыми клиентами

  • Согласована матрица и коммерческие условия

  • Определён план поставок на сезон 2026–2027

  • Проработаны ключевые дистрибьюторы РФ

Условия

  • Удалённая работа

  • Доход на испытательном сроке — оклад 100 000 + обязательная премия 30 000 руб + бонус за подключение сети

  • После ИС — 100 000 оклад + 50 000 KPI + бонусы за новые сети

  • Совокупный доход после испытательного срока 150 000 – 250 000+

  • Компенсацию 50% стоимости обучения через 6 месяцев работы.

  • Участие в профильных выставках и командировках.

  • Команду, где решения принимаются быстро, а инициативы реально внедряются.

Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Кондитерская компания Дымка

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Кондитерская компания Дымка

  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Альфа - продукт
  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
  • Москва

  • до 200000 RUR

Рекомендуем
Худяков Никита Александрович

Категорийный менеджер ( одежда )

Худяков Никита Александрович

  • Москва

  • от 150000 RUR

Морерыбы
  • Москва

  • до 300000 RUR

Трансатлантик Интернейшнл
  • Москва

  • до 300000 RUR

Колибабчук Елена Анатольевна
  • Москва

  • от 250000 RUR

Торговый Дом Игротрейд
  • Москва

  • от 150000 RUR

Группа предприятий Готэк
  • Москва

  • от 150000 RUR

Персонал-Exclusive, Первое рекрутинговое агентство

Менеджер по продажам изделий из пластика

Персонал-Exclusive, Первое рекрутинговое агентство

  • Москва

  • до 250000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию