Senior Key Account Manager/Старший менеджер по ключевым клиентам Petfood

О проекте.

Мы запускаем новый продукт в категории Petfood в сегменте premium / premium+. Сейчас ключевая задача — построить дистрибуцию и обеспечить листинг, затем масштабировать продажи и долю полки в приоритетных каналах РФ.

Цель роли.

Обеспечить вход в дистрибуцию(дистрибьюторы/сети/e-com), запустить устойчивую коммерческую модель, вывести продажи на плановые KPI.

Ключевые задачи:

Разработать план вывода продукта по каналам: дистрибьюторы → сети/e-com (по приоритетам компании);

Сформировать коммерческий “go-to-market;

Проведение переговоров, управление условиями, подготовка и защита коммерческих предложений;

Планирование и запуск промо: механики, календарь, KPI, post-analysis.

Работа с матрицей/полкой: ввод/вывод SKU, контроль наличия, снижение OOS.

Координация с маркетингом/брендом/логистикой/финансами, чтобы запуск работал операционно;

Проведение аналитики и управление результатом: контроль sell-in/sell-out дистрибуции, эффективности промо;

Ведение регулярной отчетности: планы/факт, прогноз, риски и решения.

Требования:

5+ лет в Petfood/FMCG, роль: KAM / Senior KAM / Sales.

Практический опыт: запуск/ввод SKU, переговоры с дистрибьюторами/сетями/e-com, трейд-условия.

Сильные переговорные навыки: умение закрывать условия и удерживать отношения.

Понимание экономики проекта: маржа, P&L по клиенту, промо-логика, бюджеты.

Самостоятельность: способность строить дистрибуцию “с нуля”.

Условия:

Работа в компании международных специалистов.

-оформление по ТК РФ с первого дня;

-гибкий формат работы, командировки по необходимости;

-пешая доступность от метро Воронцовская/Калужская (10 мин.) - БЦ «Кругозор»;

-конкурентоспособная заработная плата + бонусы за результативность, заработная плата обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;

- обеды в офисе;

-ДМС после прохождения испытательного срока;

-рост до Руководителя направления по мере масштабирования проекта.