Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (ТС Х5/готовая еда/FMCG)

Москва, улица Коровий Вал, 5

Метро: Добрынинская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ведение переговоров и реализация коммерческих договорённостей с ключевыми клиентами сети X5 по условиям поставок, ассортименту, маркетинговым обязательствам и финансовым условиям;
Оценка технологических и производственных возможностей компании под запросы сети: запуск новых блюд, форматов, собственных рецептур;
Анализ продаж, маржинальности, доли рынка, уровня потерь и доступности продукции в сети, выработка мер по оптимизации;
Управление ассортиментной матрицей в сетях: анализ, оптимизация, ротация, соблюдение SKU-капов;
Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, R&D, производством, финансами и другими функциями бизнеса.
Финансовое сопровождение: P&L, себестоимость, маржинальность, ценообразование;
Управление региональным распределением ассортимента с учётом спроса, логистики и эффективности;
Инициация проектов по снижению издержек и росту операционной эффективности;
Руководство командой: подбор и развитие персонала, распределение нагрузки, контроль выполнения KPI, обеспечение достижения командных целей.

Требования:

Высшее образование (экономика, управление, маркетинг, пищевые технологии);
Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли (Team Lead, Руководитель направления);
Опыт работы в сегментах фрэш и кулинарии будет преимуществом;
Опыт управления cross-функциональными проектами (R&D, производство, логистика, финансы).
Глубокое понимание ритейл-процессов: ассортиментная политика, промо, логистика, финансовая модель сети;
Аналитические навыки: умение глубоко анализировать данные, выявлять закономерности и принимать решения на основе цифр;
Знание рынка готовой еды — преимущество;
Сильные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
Продвинутый Excel и опыт работы с Power BI для анализа и визуализации данных;
Многозадачность и стрессоустойчивость: способность одновременно вести несколько процессов и принимать решения в динамичных условиях.

Условия:

Официальное оформление с первого рабочего дня (оплата отпуска и больничного);
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00);
Гибридный формат работы;
Развитая система компенсаций и льгот;
Страхование жизни и здоровья (ДМС со стоматологией);
Программа лояльности X5 Group;
Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров.