Руководитель отдела продаж (производственное направление)

Ключевая задача:
Развитие отдела продаж продукции собственного производства. Стать экспертом в продукте и выстроить системные продажи, ориентированные на долгосрочное партнерство и репутацию компании.

О компании:
«СтройПроектСервис» — федеральный игрок с 18-летней историей, собственным производством (индустриальный парк «Жилкино», производственная база «Боково»). Наши клиенты: «Роснефть», «Газпром», «Транснефть», «АЛРОСА», «Удоканская медь».

Мы производим сложный и качественный продукт:

• Металлоконструкции любой сложности
• Модульные здания и вахтовые городки под ключ (от бытовок до административно-бытовых комплексов)
• Каркасно-тентовые сооружения
• Строительные материалы (ЖБИ, асфальт, резиновая плитка, сэндвич/сип -панели и многое другое)

Задачи:

1. Развитие отдела продаж
2. Стать «своим» в продукте: погрузиться в производство. Понимать, как и из чего сделана продукция, чтобы видеть её реальную ценность и возможности. Организовывать и руководить, а не просто раздавать поручения.
3. Стратегия и результат, а не процесс: разработать и внедрить стратегию продаж, нацеленную на долгосрочный и предсказуемый рост. Ваш ключевой показатель - рост выручки от продаж продукции собственного производства и лояльные клиенты.
4. Экономическая ответственность: понимать экономику продукта, себестоимость, маржинальность.
5. Развитие продукта и репутации: быть «окном в рынок». Отслеживать новые технологии, материалы и потребности клиентов. Инициировать запуск новых продуктов или улучшение существующих. Строить репутацию надежного поставщика.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт управления продажами в B2B-сегменте, желательно в сфере производства или строительства.
• Опыт управления продажами на производстве – будет преимуществом
• Опыт построения отдела продаж «с нуля» или «пересборки» существующего.
• Успешный опыт личных продаж в прошлом
• Системное мышление: вы умеете выстраивать процессы, внедрять CRM, контролировать воронку, управлять командой на основе KPI.
• Понимание основ экономики и финансов предприятия
• Высокая обучаемость и искренний интерес к продукту.
• Ориентация на долгосрочные отношения с клиентом, принципиальность в вопросах качества и репутации.

Мы предлагаем:

• Оплата на испытательный срок от 91.000 руб. + процент с продаж (после испытательного срока обсуждается индивидуально)
• Работу в крупной, развивающейся компании
• Возможность реализовать свой управленческий потенциал
• Стабильный, достойный уровень оплаты труда, оклад + бонусы за выполнение KPI
• Официальное трудоустройство