Менеджер по развитию ключевых клиентов / Ведущий менеджер активных продаж (B2B)

О бренде VARMUSS:
Наш продукт — это термостатические и балансировочные клапаны, которые обеспечивают стабильную и эффективную работу системы отопления в жилых комплексах и коммерческих объектах по всей стране.

Нас выбирают профессионалы — монтажные и инжиниринговые компании, потому что мы предлагаем не просто «железки», а инженерный подход и надежность. Наше оборудование работает в ЖК «Лермонтов Парк», апарт-отеле «Смартаменты» в Иркутске, ЖК «Аккорд» в Хабаровске и десятках других объектов от Приморья до Сибири. У нас собственный склад в Иркутске, продукция застрахована на 40 млн рублей, а производство сертифицировано по международным стандартам.

Кроме того, компания Цельсий является официальным представителем ведущих российских и мировых брендов: Ридан (тепловая автоматика и теплообменники), LD (стальные и латунные шаровые краны), СNP (насосы), Oasis (радиаторы отопления), K-flex (тепловая изоляция), Декаст (водосчетчики). Ежегодно мы входим в число крупнейших поставщиков инженерного оборудования на территории Восточной Сибири и Дальнего Востока.

Сейчас мы ищем сильного игрока для развития продаж в ключевом сегменте — работы с крупными строительными и инжиниринговыми компаниями.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие стратегических партнерств: Ты будешь работать с пулом крупных монтажных и инжиниринговых компаний, которые строят жилые комплексы, коммерческие и социальные объекты.

• Технические продажи и консультации: Это не простая продажа «со склада». Тебе предстоит выезжать на объекты, участвовать в аудите потребностей, подбирать решения под конкретную задачу, консультировать по монтажу оборудования и совместимости с разными теплоносителями.

• Управление долгим циклом сделки: Работа со стройкой требует терпения. Цикл сделки может занимать от месяца до года — от первого контакта с проектировщиком до финальной отгрузки на объект. Ты будешь вести клиента на всех этапах.

• Переговоры с ЛПРами: Твоими собеседниками станут главные инженеры, технические директора, руководители проектов, специалисты отделов снабжения. Им важна не только цена, но и надежность, совместимость с их системами и инженерная экспертиза.

• Аналитика и планирование: Прогнозирование отгрузок под графики строительства, планирование загрузки склада, анализ потребностей ключевых клиентов в регионе.

• Полевая работа и командировки: Большие сделки заключаются на объектах. Готовность к регулярным командировкам к партнерам (Сибирь, Дальний Восток, другие регионы РФ) — обязательна.

Почему это интересная задача:

Это работа на стыке инженерии и больших денег. Ты будешь видеть, как твое оборудование «встает» в элитные жилые комплексы и социально значимые объекты, обеспечивая комфорт тысяч людей. Твое влияние на выручку и репутацию компании — прямое и измеримое.

Профиль успешного кандидата (это ты, если):

• У тебя есть успешный опыт B2B-продаж от 2 лет в сфере: инженерное оборудование (отопление, водоснабжение), строительные и отделочные материалы, сложное оборудование.

• Технический склад ума: Ты с легкостью читаешь проекты и можешь говорить с инженерами на их языке (техническое образование или опыт работы в стройке/инжиниринге — весомое преимущество).

• Ты умеешь продавать ценность и надежность, а не цену. Твои аргументы — страховая сумма в 40 млн, опыт работы с европейскими брендами, стабильность работы в российских условиях.

• Тебе не нужен «ручной» контроль руководителя, ты самостоятелен и умеешь выстраивать долгосрочные отношения и вести сложные переговоры.

• Ты готов к командировкам и не боишься «полей».

• Ты хочешь расти в стабильной, растущей компании с собственным производством и амбициозными планами.

Мы предлагаем:

• Доход, мотивирующий на победу:

  • На испытательном сроке (с учетом опыта и текущей клиентской базы): от 80 000 до 120 000 ₽ на руки. После испытательного повышенный процент при выполнении плана и отсутствие потолка по объему: до 300 000 р на руки.

  • Схема: конкурентный оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение плана (годовой бонус), а также за успешный ввод новых объектов в спецификации. Так как портфель заказов формируется под длинные циклы, второй год рост по заработной плате х2.

• Статус и стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ, компенсация всех командировочных и представительских расходов.

• Реальные карьерные перспективы: У нас растет число объектов и направлений работы, и нам нужны те, кто готов расти до руководителя направления или наставника для новых сотрудников.

• Продукт, которым можно гордиться: Ты будешь продвигать оборудование, которое делает отопление в новых домах надежным и эффективным. Это реальная польза и комфорт для людей и страны.

• Команда профессионалов: Твой новый коллектив — это инженеры и продавцы, глубоко погруженные в рынок. У нас есть чему научиться.

Твоя новая команда профессионалов "Цельсий"!