Руководитель отдела продаж (MedTech / Медицинское оборудование / B2G)

Мы — IT-компания «Визионеро», с 2019 года создаем инновационные решения на основе искусственного интеллекта в сфере медицины.

Наш флагманский продукт - программно-аппаратный комплекс реабилитации, аналитики и диагностики состояния пациента представляет собой современное технологичное решение с использованием искусственного интеллекта и современных технологий обработки и хранения данных.

Наши клиенты - государственные клиники и реабилитационные центры, ЛПУ Минздрава и ФМБА федерального и регионального уровня, учреждения социальной защиты населения. Уже сегодня наши проекты реализуются по всей стране!

Наша профессиональная команда постоянно растет и развивается, сейчас мы в поиске опытного руководителя отдела продаж с опытом построения канала продаж через партнерские сети.

Что мы предлагаем:

• Уровень дохода: обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом, по итогам собеседования готовы предложить рыночную вилку + KPI с % от выполнения планов.

• Реальная свобода действий: отсутствие излишней бюрократии, лояльное руководство и возможность напрямую влиять на стратегию развития продаж и партнерской сети.

• Социально значимый проект: работа с инновационными решениями на базе ИИ, которые реально помогают людям в реабилитации.

• Гибридный график после испытательного срока и комфортный офис у м. «Пионерская».

• Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата и компенсация профильного обучения (до 70%).

Ключевые задачи:

• Стратегия и партнерская сеть: Выстраивание каналов продаж через партнеров (дистрибьюторов) по всей стране: поиск, привлечение и развитие новых, ведение ключевых стратегических партнеров лично.

• Управление командой: Операционное руководство отделом продаж (3 менеджера в подчинении). Постановка KPI, контроль выполнения планов, наставничество и развитие команды.

• Личные продажи высшего уровня: Проведение презентаций и встреч с ЛПР — руководителями медорганизаций, главврачами, региональными министрами. Участие в выставках и конгрессах.

• Развитие и аналитика: Формирование финансовой модели направления, внедрение системы отчетности и автоматизация процессов отдела. Участие в развитии новых продуктов компании, анализ рынка и конкурентов.

Нам важно, чтобы Вы:

• Имели успешный опыт продаж в B2B / B2G и управления отделом от 3-5 лет (в идеале — в сфере MedTech, медоборудования или сложных IT-решений).

• Понимали специфику госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с ЛПУ (будет вашим преимуществом).

• Умели выстраивать системные продажи и партнерские каналы «с нуля» или масштабировать существующие.

• Обладали лидерскими качествами и готовностью «гореть» проектом.

• Были готовы к разъездной работе (встречи с партнерами и клиентами, выставки).

Если описанные задачи и требования соответствуют вашему профессиональному опыту, мы ждем ваш отклик!