Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

ONE MOVE - это новый российский бренд обуви и аксессуаров.

Сейчас ONE MOVE активно растёт на Wildberries, но наша цель — выстроить сильное e-com направление и выйти далеко за рамки одной площадки.

У вас уже есть успешный опыт управления продажами на маркетплейсах? Вам нравится разбираться в цифрах глубже, чем “сколько мы сегодня продали”? Вы умеете находить узкие места в воронке, тестировать гипотезы и быстро внедрять решения, а не тонуть в бюрократии?

Я, акционер компании, ищу руководителя отдела e-commerce для развития бренда ONE MOVE и других наших online ‑направлений. Если вы хотите не просто работать с маркетплейсами, а строить систему online продаж и влиять на решения собственника — вы тот человек, с кем нам по пути.

Чем вы будете заниматься

• Отвечать за прибыль на маркетплейсах (WB, дальше — Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки).
• Формировать сильную, продуктивную команду.
• Формировать ассортиментную матрицу и план закупок так, чтобы деньги не лежали на складе, а работали.
• Строить промо‑стратегию: участие в акциях, внутреннее продвижение, внешняя реклама, работа с бюджетами и ROI.
• Разбираться в цифрах: юнит‑экономика, ABC‑анализ, оборачиваемость, эффективность рекламных кампаний, влияние скидок на маржу.
• Выстроить процессы с логистикой и складом: остатки, отгрузки, поставки на склады маркетплейсов.

Кого я ищу

• Человека с математическим складом ума, который искренне любит цифры и видит в них смысл, а не “отчёт ради отчёта”.
• Лидера, способного выстроить систему и управлять людьми, а не только “делать самому”.
• Специалиста с подтверждённым опытом успешных продаж на online в fashion‑сегменте (идеально — обувь на Wildberries).
• Человека, который умеет работать с аналитическими сервисами, Excel, понимает принципы SEO и продвижения на маркетплейсах.
• Плюсом будет опыт построения бизнес‑процессов и IT‑/техническое образование.

Я поставлю вам чёткие цели и задачи, дам необходимые ресурсы для их достижения и обеспечу поддержку со своей стороны. Вы будете работать в сильной, компетентной и результативной команде.

Формат работы

Вам нужно будет работать в Туле— e-commerce для нас не удалённая “подработка”, а ключевое направление бизнеса. У нас стандартный график 5/2, с 9:00 до 18:00. Я ценю системность и предсказуемость, поэтому ориентируемся на рабочий день. Но бывают периоды, когда нужно “дожать результат” в такие моменты действует принцип: “результат — приоритет №1”, и график становится ненормированным.

Если вы изучаете эту вакансию и думаете: “Я как раз тот человек, который вам нужен, полон сил и желания трудиться у Вас в команде”, — тогда жду от вас резюме и вместе с ним описание трех основных причины, почему вы считаете, что справитесь и будете мне полезны.

Ваш самый сильный кейс по маркетплейсам (кратко: что было, что сделали, что получили в цифрах)?

Почему вы уверены, что сможете кратно вырастить продажи бренда ONE MOVE?

Чем лично вам будет интересен этот вызов на горизонте 3–5 лет?

Ценю лаконичность, конкретику и честную оценку своих возможностей.