Руководитель отдела продаж

Мы ищем человека, который умеет управлять системным, масштабируемым и агрессивно растущим отделом продаж в нише бизнес-образования.

Мы находимся на рынке 6 лет. Сейчас компания находится в фазе активного масштабирования. У нас есть продукт, маркетинг, поток заявок, кейсы и оборот. Следующий этап — кратный рост через сильную систему продаж.

Нам нужен Руководитель отдела продаж, который:

мыслит цифрами,

умеет управлять людьми через метрики, а не через эмоции,

управлял или масштабировал отделы,

способен взять ответственность за результаты отдела.

Если для тебя продажи — это не «про вдохновение», а про систему, контроль, аналитику и результат — мы говорим на одном языке.

⠀

Стратегическая цель позиции
Рост выручки отдела через:

повышение конверсий на каждом этапе воронки,

рост среднего чека,

сокращение цикла сделки,

усиление дисциплины и управляемости менеджеров.

Ты отвечаешь не за «процесс», а за конечный результат.

⠀

Зона ответственности
1. Управление отделом продаж

Формирование, адаптация и развитие команды (3–10 менеджеров)

Постановка планов (индивидуальных и командных)

Ежедневный контроль показателей: ср. чек, конверсии, выручка, ROMI, скорость обработки

Проведение планёрок, разборов звонков, 1:1 встреч

Работа с дисциплиной и производительностью

2. Система и аналитика

Управление воронкой продаж в CRM

Анализ конверсий по этапам

Выявление узких мест

Внедрение корректирующих действий

Построение отчётности и прогнозирования

3. Рост эффективности

Повышение качества переговоров

Внедрение скриптов и их доработка

Разработка и дополнение системы мотивации

Обучение менеджеров техникам продаж и переговорам

Повышение среднего чека и LTV

4. Взаимодействие с маркетингом

Анализ качества лидов

Совместная работа над улучшением лидогенерации

Корректировка офферов под рынок

⠀

Мы сработаемся, если ты:
Имеешь опыт руководства отделом продаж

Работал в нише онлайн-образования, инфобизнеса или высокочековых услуг

Понимаешь unit-экономику, маржинальность, стоимость лида

Не боишься ответственности за план и прибыль

Умеешь «держать план» даже в нестабильные периоды

Требователен к себе и к команде

Привык работать по KPI, а не «по настроению»

Умеешь увольнять, если это нужно для результата

Хочешь строить карьеру, а не просто получать оклад

⠀

Будет преимуществом
Опыт масштабирования отдела

Опыт командообразования

Опыт внедрения CRM и автоматизации

Опыт работы с чеком 350 000 ₸ и выше

Понимание психологии продаж и поведенческих триггеров

⠀

Что ты получишь
💰 Доход без потолка
Фикс + % от оборота отдела + KPI
Чем выше оборот - тем выше твой доход.
📈 Реальный масштаб
Ты строишь систему в растущем EdTech-проекте, а не управляешь стагнирующим отделом.
🎓 Продукт, которым можно гордиться
Наши клиенты после обучения увеличивают доход и масштабируют бизнес.
Уровень удовлетворенности клиентов нашим обучением — 90%+.
🧠 Среда сильных людей
Без токсичности, «офисной политики» и микроменеджмента.
🚀 Возможность вырасти до коммерческого директора
Мы строим долгосрочную структуру, а не закрываем «вакансию на время».
⠀

Формат работы
Офис, левый берег, Астана

5/2, 8 часов

Полная вовлечённость в операционку и стратегию

⠀

KPI позиции
Выполнение плана по обороту отдела

Рост конверсий по этапам

Снижение стоимости привлечения сделки

Рост среднего чека

Дисциплина и выполнение плана командой

⠀

Эта позиция не для тебя, если:
Ты ищешь «стабильность без стресса»

Не готов брать ответственность за цифры

Боишься увольнять слабых

Предпочитаешь процесс вместо результата

⠀

Как откликнуться
Если ты дочитал до конца и понимаешь масштаб задачи —
в отклике напиши:

Текущий оборот отдела, которым ты управляешь/управлял

Самый сложный кризис, который ты прошёл как руководитель

Какой рост отдела ты считаешь реалистичным за 6 месяцев и почему

Мы связываемся в первую очередь с кандидатами, которые мыслят цифрами.

⠀