Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

ÖRNE — B2B брендированная продукция и мерч

О компании

ÖRNE — компания, специализирующаяся на поставке брендированной продукции, корпоративного мерча и одежды с нанесением логотипа для B2B-клиентов.

Мы создаём готовые решения под задачи бизнеса:
от концепции и подбора продукции до нанесения, упаковки и поставки.

Наши преимущества:

Прямые поставщики из Китая, Турции, России и других стран

Конкурентные закупочные цены

Собственные складские остатки и широкая товарная матрица

Выстроенные бизнес-процессы и CRM

Сильная команда с опытом B2B-продаж

Инфраструктура:

Офис и склады 600+ кв.м. в Астане

Автопарк — 6 автомобилей

Команда — 30+ сотрудников

Продукт ÖRNE:

Брендированная одежда

Корпоративные подарочные боксы

Мерч

Сувенирная продукция

Продукция с нанесением логотипа

Работаем с крупными компаниями и организациями.

Ваша зона ответственности

Вы возглавляете отдел продаж и отвечаете за рост выручки и прибыли направления.

Основные задачи

1. Управление продажами

Выполнение и перевыполнение плана

Работа с входящими лидами

Развитие холодного канала

Работа по действующей базе

2. Управление командой

Подбор и адаптация менеджеров

Постановка ежедневных задач

Контроль KPI

Разбор звонков и сделок

3. Управление воронкой

Контроль этапов в CRM

Анализ конверсий

Устранение слабых звеньев

Рост среднего чека и маржинальности

4. Работа с ключевыми клиентами

Переговоры по крупным проектам

Закрытие сложных сделок

Участие в стратегических продажах

Кого мы ищем

Вы нам подходите, если:

Есть опыт управления B2B-продажами

Управляли командой от 3–5 человек

Работаете через цифры и показатели

Умеете влиять на результат через систему

Понимаете специфику сложного продукта (мерч, корпоративные заказы)

Умеете выстраивать холодные продажи

Готовы брать ответственность за результат

Показатели эффективности

План по выручке

План по валовой прибыли

Конверсия по этапам

Средний чек

Выполнение KPI менеджерами

Условия

Оклад + KPI + % от валовой прибыли

Доход без потолка

Масштабируемый продукт

Возможность роста:
Коммерческий директор → Операционный директор → Партнёр

График

Пн–Пт: 09:00–18:00
Сб: 09:00–13:00