Коммерческий директор

В компании работает более 30 человек, на рынке уже 7 лет, занимаемся продажами товаров для медицинских учреждений, государственных органов и заведений HoReCa. В 2025 году мы запустили новый бренд «ÖRNE», специализирующийся на брендировании и поставках брендированной продукции в крупные компании и хотим пригласить в нашу команду профессионала, который возглавит единый коммерческий блок в «МирРасходникоFF 101» и «ÖRNE».

У нас вы сможете применять и развивать свои навыки управления командой коммерческого блока в B2B продажах на входящих лидах, B2B продажах с холодного обзвона, B2B продажах на текущих клиентах.

ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ ВЫ:

• любите работать с людьми и умеете выстраивать эффективную команду продаж (РОП, менеджеры)
• вы мастер организации B2B продаж. Умеете строить этапы продаж для достижения максимального результата
• заточены на цифры и способны влиять на основные показатели в коммерческом блоке компании
• умеете отбирать, обучать и доводить до результата менеджеров по продажам
• легко обучаемы и быстро способны понять специфику нашей ниши
• гибки, не боитесь тестировать новые гипотезы в коммерческом блоке
• умеете мыслить стратегически: видите точки роста по направлениям

ОБЯЗАННОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА:

• Обеспечить выполнение и рост планов по выручке и прибыли

• Обеспечить реализацию коммерческой стратегии по 2-м направлениям компании Мир Расходников (расходные материалы в основном для медицинских учреждений и гос органов) и и компании ÖRNE (продажи сувенирной продукции, брендированной одежды и мерча в части B2B-продаж конечным корпоративным заказчикам и организациям, использующим данную продукцию в своей деятельности).

• Управлять отделом продаж: нанимать, обучать, развивать и мотивировать менеджеров, выстраивать систему ежедневного и еженедельного управления

• Проводить встречи с крупными клиентами и участвовать в ключевых переговорах, когда это необходимо

• Анализировать ключевые показатели коммерческого блока и влиять на них: звонки, встречи, конверсию по этапам, выявлять слабые места и корректировать работу коммерческого блока

• Настроить и контролировать работу менеджеров в CRM

• Организовывать и проводить регулярные совещания с менеджерами, разбирать сделки, звонки, корректировать поведение менеджеров

• Ставить планы и их выполнять

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА И БОНУСЫ

• Заработная плата – это оклад + KPI + бонус. (обговаривается при собеседовании)

• Неограниченный рост в карьере и доходе: чем лучше работает управляемая вами система продаж, тем выше ваш доход.

КАРЬЕРНЫЙ РОСТ

Коммерческий директор – Операционный директор – Партнёр

ГРАФИК РАБОТЫ

Пн–Пт с 9:00 до 18:00, суббота с 9:00 до 13:00.