Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор

Сфера: торговля мебелью (кухни, корпусная мебель)
Формат: полная занятость

О компании

Мы — быстрорастущая компания в сегменте мебели и кухонь. Продаём через собственную розницу, оптовых партнёров и маркетплейсы. За последние годы компания вышла на стабильный рост и сейчас находится на этапе масштабирования: усиление коммерческой функции, рост доли рынка и повышение операционной эффективности.

Цель роли

Построить и масштабировать коммерческую систему компании, обеспечив устойчивый рост выручки и прибыли по всем каналам продаж.

Зоны ответственности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии роста

• Управление продажами по 3 ключевым каналам:
  розница / опт / маркетплейсы

• Рост выручки и маржинальности при сохранении управляемости бизнеса

• Развитие розничной сети:
  — увеличение конверсии
  — рост среднего чека
  — стандарты продаж и сервиса

• Масштабирование оптового направления (дилеры, дизайнеры, девелоперы)

• Развитие продаж на маркетплейсах:
  — стратегия ассортимента
  — экономика SKU
  — продвижение и реклама

• Управление ценообразованием и товарной матрицей

• Построение системы планирования, аналитики и KPI

• Управление и развитие коммерческой команды

• Личное участие в ключевых переговорах и запуске новых направлений

Кого мы ищем

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в торговой компании от 3 лет

• Опыт масштабирования бизнеса (рост x1,5–x2 и выше)

• Практический опыт управления несколькими каналами продаж

• Понимание специфики мебельного рынка и проектных продаж кухонь

• Сильные компетенции в аналитике, юнит-экономике и управлении маржой

• Умение выстраивать процессы «с нуля» и быстро внедрять изменения

• Предпринимательское мышление и ориентация на результат

Ключевые показатели эффективности

• Рост выручки и валовой прибыли

• Выполнение плана продаж по каналам

• Рост эффективности розницы (LFL, конверсия, средний чек)

• Рост оборота и прибыли маркетплейсов

• Оборачиваемость и управляемость товарных запасов

Мы предлагаем

• Конкурентную мотивацию: фикс + бонус, привязанный к результату

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса

• Минимум бюрократии и быстрые управленческие решения

• Работа в компании на этапе активного роста