Руководитель отдела продаж

Крупная коммерческая компания-лидер в своем сегменте в поисках финансово-ориентированного Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Выстраивание системы мотивации отдела так, чтобы менеджеры продавали «деньги», а не просто тонны/штуки товара;
• Контроль ДЗ и ПДЗ;
• Вести переговоры верхнего уровня. Умение находить компромисс, сохраняя маржинальность сделки;
• Участие в формировании ценовой политики. Расчет рентабельности каждой сделки и контракта в целом;
• Принятие решений на основе анализа финансовых показателей, а не только интуиции;
• Аналитика рынка: Ежедневный/еженедельный мониторинг конкурентов, анализ биржевых сводок и мониторинг цен заводов-изготовителей для быстрой адаптации коммерческих предложений.

Знания и умения:

• Уверенное владение финансовыми показателями: умение рассчитывать себестоимость, маржинальность, точку безубыточности;
• Опыт расчета экономики сделок с учетом отсрочек платежа и скидок;
• Опыт успешной работы с дебиторской задолженностью (взыскание, реструктуризация, предотвращение просрочек);
• Опыт работы в коммерческих структурах (желательно: трейдинг, производство, дистрибуция сырья/товаров);
• Системное мышление, внимательность к деталям и высокая ответственность за финансовый результат.

Предлагаем:

• Работа в офисе с нормированным рабочим днем 5/2 с 9.00 до 18.00 в поселке Березовый;
• Достойная оплата: Конкурентный оклад + KPI за выполнение плана по продажам и качество ДЗ;
• Реальные ресурсы: Вы получаете в подчинение отдел и рычаги влияния на ценообразование и ассортиментную политику;
• Адекватное руководство: Мы цените экспертизу и готовы делегировать полномочия профессионалу.

Откликайтесь на вакансию, с кратким описанием вашего опыта в управлении ДЗ и расчетах рентабельности в сопроводительном письме.