Менеджер по развитию корпоративных и тендерных продаж (B2B)

О компании

OVERCLOCKERS — поставщик компьютерной техники и IT-оборудования с собственным складом, развитым розничным направлением и стратегической задачей масштабирования B2B-сегмента.

Мы запускаем самостоятельное корпоративное направление и ищем специалиста, который выстроит его системно и прибыльно.

Цель позиции

Выстроить самостоятельное и устойчивое B2B-направление с контролируемой маржинальностью и управляемой дебиторской задолженностью.

Основные задачи

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (малый и средний бизнес)
• Выход на ЛПР, проведение переговоров, защита коммерческих предложений
• Поиск и участие в тендерах (государственные и коммерческие площадки)
• Подготовка и подача тендерной документации
• Формирование стратегии развития B2B-направления
• Контроль маржинальности сделок в рамках утверждённых показателей
• Контроль дебиторской задолженности
• Развитие долгосрочных контрактов и повторных продаж

KPI

• Рост валовой прибыли направления
• Формирование устойчивого B2B-канала продаж
• Развитие активной базы корпоративных клиентов

Мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж от 2 лет
• Опыт участия в тендерах — преимущество
• Финансовое мышление и умение считать маржу
• Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР
• Системность и ответственность за результат
• Понимание рынка IT-оборудования будет преимуществом

Условия

• Фиксированный оклад + % от валовой прибыли
• Понятная система KPI
• Поддержка бухгалтерии и документооборота
• Доступ к складу и существующей клиентской базе

• Возможность выстроить направление и вырасти до руководителя B2B