Менеджер по развитию бизнеса / KAM (Мультимедиа, РФ, Москва)

Addreality — платформа Digital Signage и видеоаналитики.
Ищем сильного продавца, который масштабирует продажи в РФ через партнеров и ключевые аккаунты.

Задачи:
• Рост выручки: развитие партнерской сети (AV интеграторы, дистрибьюторы, агентства) и работа с key accounts.
• Стратегия и продажи по клиентам: вход, пилоты, масштабирование, upsell/cross sell.
• Полный цикл сделки: пресейл, защита решений, тендеры, закрытие.
• Лоббирование Addreality у IT, маркетинга и коммерции заказчика.
• План/воронка/прогноз в CRM, выполнение KPI.

Требования:
• Только Москва (офлайн встречи обязательны).
• 3+ лет B2B продаж ПО/услуг на рынке РФ.
• Сильные связи в крупных компаниях; ЛПР: IT/маркетинг/коммерция.
• Знание рынка Мультимедиа/AV/Digital Signage (экраны, медиаплееры, CMS, интеграторы).
• Успешные кейсы в ритейле/HoReCa/АЗС; опыт побед в тендерах (корпоративные, 223 ФЗ/44 ФЗ).
• Навыки переговоров, управление длинными циклам сделки, личная ответственность за план.

Условия:
• Оформление по ТК РФ.
• Формат: удаленно + регулярные офлайн встречи в МСК, командировки по РФ.
• Высокий доход: оклад + щедрые бонусы с продаж (без потолка по переменной части).
• Сильный продукт и пресейл поддержка; компания в реестре IT компаний.