Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Описание вакансии
Наша компания с 2012 года занимается разработкой и внедрением программных продуктов для бизнеса и сотрудничает с крупными российскими заказчиками. Мы приглашаем в свою команду Менеджера по развитию бизнеса для создания стабильного потока новых B2B-проектов через активный поиск, партнёрства и системную работу с целевыми компаниями.
Задачи:
-
Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
-
Выход на ЛПР (CEO, CTO, Product Owner, Digital Director);
-
Формирование и развитие pipeline;
-
Проведение первичных встреч и квалификация потребностей;
-
Организация и участие в отраслевых мероприятиях;
-
Развитие партнёрских каналов (интеграторы, консалтинг, агентства);
-
Передача сделки на этап коммерческого предложения и закрытия.
Требования:
-
Опыт продаж B2B IT-проектов (аутсорс / кастомная разработка / digital);
-
Опыт работы со средними чеками 3+ млн рублей;
-
Опыт в построении outbound-воронок;
-
Умение поиска и выхода на ЛПР;
-
Опыт работы с длинным циклом сделок;
-
Умение вести переговоры на уровне руководства;
-
Проактивность и системность.
Будет плюсом:
- Опыт работы с финтехом / лизингом;
- Понимание принципов разработки ПО (мобильные приложения, веб-платформы).
Важно:
Мы ищем не «менеджера по входящим лидам», а человека, который умеет создавать спрос.
Если вам комфортнее работать с готовыми лидами — эта роль не подойдёт.
Условия работы:
- Свободный рабочий график;
- Работа с уникальными проектами и передовыми технологиями;
- Опытные и дружные коллеги, готовые познакомить вас с новыми трендами в IT-индустрии и прийти на помощь в трудную минуту;
- Возможность обучения и развития за счет компании;
- Отличные перспективы для карьерного роста;
- Работа в стабильной компании;
- Наша компания входит в реестр аккредитованных IT-компаний.
В отклике просим:
- Описать 2–3 кейса привлечения крупных B2B-клиентов;
- Указать средний чек сделок;
- Описать свой подход к поиску новых клиентов.
Навыки
- Деловая коммуникация
- Стратегия продаж
- Анализ конкурентной среды
- B2B Продажи
- Проведение презентаций
- Продуктовая стратегия