Менеджер по продажам B2B

«КСИА» – российский разработчик ПО. Компания специализируется на создании программной платформы для разработки и внедрения систем ERP, MES, SCADA, а также помогает организациям и предприятиям в разработке и реализации стратегий цифровой трансформации, реализации концепции Индустрии 4.0. Продукт «КСИА» включен в Реестр российского программного обеспечения, РОСПАТЕНТ. Мы малая, но очень результативная компания. Случайных людей среди нас нет. Сейчас мы активно развиваемся и увеличиваем количество Специалистов в нашей команде. На данный момент мы в поиске Менеджера по продажам (B2B)/Product Manager.

Обязанности:

• Осуществление полного цикла продаж B2B продуктов.
• Привлечение новых клиентов, поддержание и развитие сотрудничества.
• Проведение переговоров и встреч с лицами, принимающими решения в компании.
• Подготовка и проведение презентаций, адаптированных под потребности клиента.
• Работа с клиентами из различных отраслей, включая сложные и нестандартные задачи.
• Выявление потребностей и потенциала, формирование запроса клиента. Определение преимуществ использования программного продукта и решений на его базе в разрезе отраслевых применений, обоснование эффективности внедрения.
• Взаимодействие с архитекторами, менеджерами продуктов и аналитиками смежных команд для согласования решений.

• Знание/понимание рынка ИТ оборудования/ПО для промышленной автоматизации (основные игроки/доля рынка/направления развития/тренды и т. п.).
• Опыт работы в продажах программных продуктов, оборудования АСУ.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки проведения деловых переговоров и презентаций.
• Грамотная письменная и устная речь, владение навыками официальной переписки.
• Преимуществом будет: Опыт проведения обследования, сбора, формализации и анализа требований на разработку ПО.
• Понимание принципов работы систем класса АСУ ТП, ERP, MES. Приветствуется наличие опыта внедрения систем данного класса.

• Оформление по ТК РФ.
• Работа дистанционно, (в режиме home-office).
• График 5/2 с 9 до 18. Возможны командировки.