BDM/Менеджер по продажам

О компании

Вебби — это более 100 специалистов, которые создают решения для бизнеса и государства через передовые IT-технологии.

Мы специализируемся на аутсорсинге IT-проектов, чаще всего это большие сложные веб - и мобильные сервисы, и предоставлении специалистов по модели аутстаффинга, создавая инновационные решения для ведущих компаний России.

Нас выбирают: Capital Group, ПИК, ВТБ, Сбербанк, Ростелеком и другие крупные компании.

А ещё у нас есть направление продуктовой разработки, и за последние пару лет мы выпустили несколько крутых решений, таких как:

• Ресурс — ERP- система управления трудовыми ресурсами компании;

• Burnee — система предиктивной поведенческой аналитики;

• Brifix — система для протоколирования онлайн-встреч.

Мы любим использовать в наших решениях ML-технологии, и у нас есть собственный центр компетенций.

Кого мы ищем?

Мы ищем специалиста по продажам в IT (B2B/B2G) с опытом от 3 лет, готового усилить нашу команду. Нам важно видеть в кандидате специалиста, который сможет принести первые сделки в кратчайшие сроки.

Ты нам подходишь, если:

• Имеешь наработанную клиентскую базу или актуальную «записную книжку» среди потенциальных заказчиков IT-услуг (аутсорс, аутстафф, разработка) и готов ее монетизировать;
• Способен к самостоятельному поиску и формированию портфеля клиентов (B2B, B2G);
• Владеешь навыками «холодного» охвата через LinkedIn и другие каналы;
• Имеешь опыт проведения встреч и переговоров на уровне первых лиц (online/offline);
• Умеешь организовать пресейл, привлекая технических специалистов и аналитиков;
• Обладаешь базовым пониманием IT-сферы (различия между разработчиками и аналитиками, грейдами, frontend/backend);
• Понимаешь основы аккаунт-менеджмента и развития клиентских отношений, умеет готовить КП и коммерческие концепции;
• Ведешь активный нетворкинг, участвуя в отраслевых мероприятиях (конференции, конгрессы);
• Имеешь четкое понимание KPI и принципов отчетности.

Будет большим плюсом: Опыт работы с тендерами и мониторингом рынка госзакупок.

Что предстоит делать?

• Главная задача — закрывать сделки. Мы обеспечим поддержку и ресурсы;
• Вместе согласуем план и стратегию. Ожидаем первые результаты (новые сделки) в срок до 3-х месяцев;
• Работать в CRM с четким фокусом на цифры и конверсии;
• Поддержка вашего пресейла сильной командой аналитиков и технических экспертов;
• Готовы оплачивать участие в мероприятиях и других активностях, которые неизбежно приведут к конверсии в новые проекты.

Условия:

• Полная удалёнка с возможностью работать из офиса (г. Дубна) при желании;
• Фиксированный оклад + высокий процент от оборота по вашим сделкам;
• ДМС, корпоративные мероприятия;
• Мы — «белая» компания на 101%. Все официально, прозрачно и справедливо.

Готовы сразу включаться и показывать результат? Откликайтесь!