Генеральный директор маркетплейса

О компании:

Развивающийся национальный маркетплейс с амбициями занять лидирующие позиции в электронной коммерции в одной из стран Центральной Азии. Команда строит высокотехнологичную платформу, объединяющую продавцов и покупателей в единой экосистеме с упором на удобство, масштабируемость и рост бизнес-показателей.

Цель позиции:

Обеспечение устойчивого роста бизнеса и эффективности операционной модели маркетплейса. Генеральный директор будет отвечать за реализацию стратегии, рост ключевых метрик (GMV, Take Rate, AOV, DAU, WAU, MAU, LTV, Conversion Rate, Retention Rate, Churn Rate, CAC, Fulfillment Rate, Delivery Time), управление командой и достижение финансовых результатов.

Основные задачи:

1. Стратегическое управление:

• Разработка и внедрение стратегии роста и развития маркетплейса.

• Расширение продуктовой линейки, оптимизация бизнес-модели и выход в смежные направления (логистика, финтех, маркетинг).

2. Финансовая эффективность:

• Ответственность за выполнение финансового плана, управление P&L, контроль рентабельности.

• Повышение операционной эффективности и unit-экономики.

3. Операционное управление:

• Руководство всеми функциями: коммерция, маркетинг, IT, клиентский сервис, логистика.

• Повышение качества процессов и сервисов платформы.

4. Управление командой:

• Формирование сильной управленческой команды.

• Развитие культуры ответственности, прозрачности и стремления к результату.

5. Рост ключевых метрик:

• GMV, MAU, LTV, Retention, конверсия, EBITDA.

• Работа с аналитикой, постановка и отслеживание KPI на всех уровнях.

6. Представление компании:

• Коммуникация с инвесторами, ключевыми партнёрами, регуляторами.

• Защита стратегии и результатов перед акционерами и советом директоров.

Требования к опыту:

• 5+ лет опыта в роли генерального директора, COO или CCO в e-commerce, digital или технологичном бизнесе.

• Практический опыт масштабирования бизнеса, желательно в формате маркетплейса.

• Знание ключевых операционных и финансовых показателей цифрового бизнеса.

• Опыт управления командами от 50+ человек.

• Стратегическое мышление и hands-on подход к операционным задачам.

• Знание русского и английского языка обязательно.

Условия:

• Конкурентный компенсационный пакет: фикс + бонус, зависящий от бизнес-результатов.

• Влияние на формирование национального digital-бизнеса с нуля.

• Поддержка и регулярная коммуникация с собственниками.

• Полная вовлечённость в процессы и принятие ключевых решений.