Региональный менеджер по продажам (сухие строительные смеси)

PALADIUM — производственный холдинг сухих строительных смесей.
Мы масштабируем бизнес и формируем сеть региональных представителей, которые отвечают за результат в своём регионе как за отдельный бизнес-направление. Продажа сухих строительных смесей и сопутствующих товаров на объекте.

Москва, Санкт-Петербург, Воронеж, Ярославль, Рязань, Липецк, Тула, Курск, Тверь, Иваново, Калуга, Белгород, Казань, Самара, Саратов, Ульяновск, Нижний Новгород.

Региональный представитель отвечает за весь коммерческий результат региона:

• продажи

• маржинальность

• дебиторскую задолженность

• развитие бренда в регионе PALADIUM

• системность и прогнозируемость продаж

• Продажи продукции PALADIUM:

  • застройщикам

  • строительным компаниям

  • дилерам и дистрибьюторам

  • торговым точкам

• Развитие доли PALADIUM в регионе

• Обеспечение представленности ТМ во всех ключевых точках региона

• Поиск локальных производств ССС (контрактное производство) при выходе на объемы

• Анализ рынка и формирование стратегии роста

• Контроль договорных условий и дебиторской задолженности

• Ведение ежедневной и ежемесячной отчётности

1. Оклад

Фиксированная часть — обсуждается индивидуально (зависит от региона и опыта).

KPI №1 — Объём продаж

• Выполнение плана продаж в:

  • тоннах / мешках

  • рублях

• Порог входа в KPI — не менее 90% плана

• Перевыполнение плана увеличивает переменную часть

KPI №2 — Валовая маржа:

• Контроль и выполнение целевой маржинальности по региону

• Продажи «в объём с убитой маржой» НЕ засчитываются

• KPI считается от фактической валовой прибыли региона

KPI №3 — Дебиторская задолженность:

• Соблюдение согласованных лимитов ДЗ

• Контроль сроков оплаты

• Просроченная дебиторка снижает или обнуляет KPI

KPI №4 — Развитие региона:

Оценивается ежеквартально:

• количество активных застройщиков

• количество системных дилеров

• количество торговых точек с регулярными продажами

• рост представленности PALADIUM в регионе

KPI №5 — Системность и управляемость:

• Ежедневная отчётность по активности

• Ежемесячный отчёт:

  • продажи

  • клиенты

  • прогноз

  • ДЗ

• Наличие воронки и прогноза продаж

• Отсутствие «хаотичных» сделок

• Совокупный доход от 300 000 ₽ и выше

• Потолка по доходу нет

• Чем выше:

  • объём

  • маржа

  • качество портфеля

  • системность
    — тем выше доход

• Опыт в строительных материалах / ССС — от 3 лет

• Работа со стройками и застройщиками

• Собственная клиентская база в регионе

• Понимание экономики продаж и маржинальности

• Умение управлять дебиторской задолженностью

• Самостоятельность и ориентация на результат

Кандидат предоставляет план развития региона на 12 месяцев с цифрами:

• рынок региона

• ключевые клиенты

• планируемая доля PALADIUM

• прогноз по объёмам и выручке

• менеджеров без своей базы

• кандидатов, не умеющих считать маржу и ДЗ

• тех, кто ищет «фикс + проценты без ответственности»

PALADIUM — это позиция для тех, кто готов отвечать за регион как за бизнес.

​​​​

​​​​​

​​