Руководитель отдела продаж (сухие строительные смеси)

ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела продаж (РОП)

PALADIUM — производственный холдинг сухих строительных смесей и строительных материалов.
Мы масштабируем бизнес, развиваем региональную сеть и переходим от точечных продаж к системному управлению коммерцией.

В связи с этим открыта вакансия Руководителя отдела продаж, который:

• выстроит отдел продаж с нуля

• объединит объектные, дистрибьюторские и региональные продажи

• возьмёт ответственность за результат как за бизнес-направление

Зона ответственности

Руководитель отдела продаж отвечает за весь коммерческий контур продаж:

• выполнение планов по выручке и объёму

• маржинальность продаж

• дебиторскую задолженность

• работу менеджеров и региональных представителей

• развитие дистрибьюторской сети

• системность, управляемость и масштабируемость продаж

Основные задачи

1. Построение отдела продаж (ключевая задача)

• Создание отдела продаж с нуля:

  • структура

  • роли

  • зоны ответственности

• Разработка и внедрение:

  • регламентов продаж

  • стандартов работы

  • KPI и мотивации

• Постановка системы планирования, отчётности и прогнозирования

2. Управление продажами

• Управление продажами:

  • объектные продажи

  • продажи через дистрибьюторов

  • региональные продажи

• Контроль выполнения планов:

  • по объёму

  • по выручке

  • по марже

• Управление дебиторской задолженностью по всем каналам

3. Управление командой

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам

• Управление региональными представителями

• Постановка задач, контроль и развитие команды

• Личное участие в ключевых переговорах с:

  • застройщиками

  • дистрибьюторами

  • крупными партнёрами

4. Развитие и масштабирование

• Развитие дистрибьюторской сети

• Масштабирование продаж в регионах

• Оптимизация ассортимента и каналов сбыта

• Формирование коммерческой стратегии совместно с собственником

1. Оклад

Фиксированная часть — обсуждается индивидуально (уровень роли).

2. KPI (переменная часть)

KPI №1 — Выполнение плана продаж

• План по выручке и объёму (по всем каналам)

KPI №2 — Маржинальность

• Выполнение целевой валовой маржи

• Продажи «в объём с убитой маржой» не принимаются

KPI №3 — Дебиторская задолженность

• Соблюдение лимитов

• Контроль просрочки

KPI №4 — Развитие отдела продаж

• Укомплектованность команды

• Выход менеджеров на план

• Снижение зависимости от «ручных» продаж

KPI №5 — Системность

• Работающая CRM

• Прогноз продаж

• Регулярная управленческая отчётность

• Совокупный доход от 400 000 ₽ и выше

• Потолка нет — зависит от масштаба и результата

Опыт в продажах строительных материалов / ССС — от 5 лет.

• Опыт создания отдела продаж с нуля

• Опыт управления командой продаж

• Понимание:

  • объектных продаж

  • работы с дистрибьюторами

  • региональных продаж

• Глубокое понимание экономики продаж, маржи и ДЗ

• Опыт работы со стройками, застройщиками, подрядчиками

• Опыт комплексного снабжения строительных объектов

• Навык ведения переговоров на уровне собственников и ЛПР

• Системное мышление и ориентация на результат

• Опыт масштабирования продаж в нескольких регионах

• Опыт выстраивания дистрибьюторских сетей

• Опыт работы в производственных компаниях

• Участие в автоматизации продаж (CRM, BI, отчётность)

• РОПов без опыта построения отдела с нуля

• Руководителей, не понимающих маржу и ДЗ

• «Администраторов», а не управленцев

• Кандидатов, которые не готовы нести личную ответственность за цифры

PALADIUM — это продажи как система и ответственность как норма.
Мы ищем РОПа, который построит отдел продаж, а не просто будет им управлять.