Руководитель группы по работе с федеральными сетями

Станьте частью команды «Мясного Дома Бородина»: где качество — это люди!

Наш бренд — символ премиальной мясной гастрономии с 28 летней историей. Мы не просто производим продукты: мы создаём традиции вкуса и доверяем это лучшим профессионалам.

Что важно для нас:

• качество — наш неизменный стандарт;
• развитие — мы внедряем инновации и растём;
• команда — ценим инициативу и вклад каждого.

Мы ищем не просто руководителя. Нам нужен «играющий тренер» — человек, который ведёт команду и сам заходит в сложные переговоры.
Ваша зона ответственности — это оборот, маржа, условия и управляемость команды.

Задачи

1. Стратегия и экономика блока

• Формирование стратегии развития продаж по закреплённым сетям.

• Защита и усиление контрактной экономики: маржа, бонусы, ретро, промо-нагрузка.

• Контроль P&L блока и достижение финансовых целей.

• Разработка и корректировка ассортиментной матрицы, ввод и ротация SKU.

• Аналитика вторичных продаж, эффективности промо и конкурентной среды.

• Оптимизация логистических и контрактных условий (РЦ, формат поставок).

Вы мыслите цифрами и понимаете, где зарабатывает компания.

2. Переговоры и развитие

• Проведение переговорных кампаний на уровне категорийных менеджеров и директоров.

• Согласование годовых условий, пересмотр неэффективных контрактов.

• Антикризисные переговоры и выход из отрицательной динамики.

• Расширение географии и каналов сбыта.

Вы умеете держать позицию, при этом выстраивать долгосрочное партнёрство.

3. Управление командой

В управлении — команда менеджеров, ассистентов и полевого блока.

• Постановка амбициозных, но достижимых KPI.

• Внедрение системы грейдирования и оценки эффективности.

• Подбор и развитие сильных менеджеров.

• Наставничество и личное участие в ключевых переговорах.

• Формирование управляемой и зрелой команды продаж.

Вы — не кабинетный руководитель.
Вы — «играющий тренер», который усиливает команду личным примером.

Кого мы ищем

• 5+ лет в FMCG / food retail.

• Обязательный опыт работы с федеральными сетями.

• Опыт управления командой продаж.

• Подтверждённые кейсы роста оборота, ввода SKU, улучшения контрактной экономики.

• Опыт в мясопереработке — существенное преимущество.

Личностный профиль

• Сильный переговорщик с высоким уровнем деловой харизмы.

• Стратегическое мышление и понимание бизнес-процессов «от производства до полки».

• Самостоятельность в стиле «взял задачу — принёс результат» (философия «Послание Гарсии»).

• Управленческая зрелость и системность (в духе «45 татуировок менеджера»).

• Фокус на долгосрочный результат и дисциплину выполнения («От хорошего к великому»).

Нам нужен человек с внутренним драйвом, амбициями и здоровой уверенностью.

Если вы умеете управлять федеральной розницей как отдельным бизнесом,
умеете считать, договариваться и вести за собой людей — будем рады диалогу!

1. С какими федеральными сетями работали лично.
2. Какой финансовый результат обеспечили компании.
3. Какой командой управляли.