Директор по дистрибуции (косметика, бытовая химия)

AMIDA — динамично растущая компания, развивающая портфель собственных брендов в сегментах косметики, бытовой химии и средств гигиены. Наша стратегия — это сочетание глубокой экспертизы в продукте и инновационный подход. Мы производим на лучших контрактных мощностях в Южной Корее, Китае, Турции и России, что позволяет нам создавать продукты высочайшего качества, отвечающие трендам мирового рынка. Мы в поисках стратега-аналитика на должность директора по дистрибуции, способного построить прозрачную и прибыльную систему дистрибуции для сложного многобрендового, многоканального и международного бизнеса.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация ценовой политики и модели для всех каналов дистрибуции (РФ, ЕАЭС) и категорий продуктов, с учетом себестоимости, позиционирования бренда, цен конкурентов и рентабельности канала. Контроль за соблюдением ценовой дисциплины в партнерских каналах.

• Стратегическое планирование и достижение целевых показателей по присутствию товара во всех форматах федеральных сетей, а также расширение ассортиментной матрицы (количество SKU) в существующих и новых региональных сетях.

• Разработка и реализация канальной стратегии, определяющей приоритеты, целевые показатели и специфические условия работы для каждого сегмента: федеральные сети, региональные сети, дистрибьюторы.

• Анализ эффективности дистрибуции по брендам, категориям, инициация корректирующих мер для роста маржинальности и объема.

• Полный контроль P&L по направлению дистрибуции: достижение плановых показателей по выручке, маржинальности, чистой прибыли и оборачиваемости.

• Тесное взаимодействие с отделом разработки продукции (R&D) и бренд-менеджерами на этапе создания новинок для формирования коммерчески успешного продукта, его корректного позиционирования и расчета экономики.

• Управление коммерческими условиями работы с клиентами: разработка, согласование и контроль выполнения договоров, акций, бонусных программ, бюджета на торговый маркетинг (TM) для каждого ключевого партнера.

• Контроль и оптимизация уровней складских запасов (управление стоками) в каналах дистрибуции для обеспечения высокого уровня сервиса при минимизации рисков затоваривания.
• Управление командой менеджеров по работе с ключевым клиентами и региональных менеджеров: постановка целей, мотивация, развитие компетенций.

• Обязательный успешный опыт разработки и внедрения ценовой политики для многоканального бизнеса в FMCG в российской компании, понимание механизмов ценообразования в федеральных сетях и на маркетплейсах.

• Глубокий опыт ведения сложных переговоров с федеральными сетями на уровне коммерческого директора/директора по закупкам сети по контрактам, ставкам маркетингового бюджета, вводу новых SKU в ассортиментную матрицу.

• Системные знания и опыт в области категорийного менеджмента, умение анализировать данные для обоснования решений по ассортименту и промоактивностям.

• Опыт работы на рынках ЕАЭС (Казахстан, Беларусь и др.) – понимание специфики локальной дистрибуции, законодательства, конкурентной среды.

• Понимание полного цикла производства и вывода продукта на рынок – от разработки до полки, для эффективного взаимодействия с заводами (Корея, Китай, Турция) и отделом закупок/логистики.

• Работу в стабильной, но динамичной компании с амбициозными планами роста.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI-бонус), обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Современный офис в шаговой доступности от м. Шаболовская.
• График работы 5/2 пн-чт с 9:00 до 18:00, пт - до 17:00..
• Команду профессионалов, готовую к поддержке и реализации смелых идей.