Руководитель отдела продаж HORECA/FOOD TECH

OSNOVA tech food-tech Компания — разработчик и производитель продуктов и технологий для оптимизации пищевого производства.

Резидент: СКОЛКОВО, МИК, Сделано в Москве, Росконгресс. Соавтор и инвестор социального проекта МАТЕРИЯ. Самый большой инвестиционный раунд 2023 года от частных инвесторов.

Мы видим своей миссией, развитие технологий и продуктов, способных сделать еду и напитки доступнее, полезнее, безопаснее и, конечно, вкуснее.

Наша команда максимально насыщена творчеством, высочайшим уровнем энергии, стремлениями покорять новые вершины и дарить миру инновации.

Сейчас мы в поиске харизматичного лидера, который будет развивать и прокачивать все каналы продаж, вдохновлять и мотивировать команду на выдающиеся результаты.

МЫ - быстро развивающаяся food-tech Компания OSNOVA tech!

Мы разрабатываем технологии и основы, нацеленные упростить процессы приготовления продуктов питания и использовать при этом только натуральные продукты.

Сухие основы – это продукты быстрого приготовления, актуальность которых растет в геометрической прогрессии.
Каждый год мы кратно растем и в 2026 году мы ставим перед собой еще более амбициозные цели. Расширяется команда и продуктовая линейка. Мы разрабатываем, производим, продаем, выходим на международный рынок, делаем все, чтобы реализовать Компанию Мирового значения! Достижение наших целей, возможно только при наличии крепкой Команды профессионалов, разделяющих не только наши коммерческие цели, но и ключевые этические принципы.

Что мы ожидаем:

• Успешный опыт работы тимлидом в продажах HORECA от 5 лет;
• Опыт переговоров в подключении федеральных сетей;
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
• Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
• Высокий уровень энергии, ответственности и самоорганизации;
• Умение и желание развивать новые коммерческие направления и проекты;
• Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности;
• Сильные лидерские качества, амбициозность, честность, способность анализировать информацию и принимать решения, умение быстро разбираться в новом, дисциплинированность, тактичность.

Задачи:

• Разработать и реализовать комплексную стратегию по всем каналам продаж, включая, но не ограничиваясь: HORECA, маркетплейсы, дистрибуция, СТМ;
• Разработать и внедрить систему целеполагания и сквозной отчетности для оперативного управления отделом;
• Управлять продажами: постановка задач, разработка и введение системы KPI, контроль выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышение конверсии на всех этапах продаж;
• Повышать конверсию холодных встреч с целевыми потенциальными клиентами в продуктивное партнерство;
• Обеспечить выполнение планов продаж и коммерческих показателей;
• Мониторить рынок и конкурентов, выявлять новые возможности для роста продаж;
• Взаимодействовать с собственным производством, принимать участие в разработке новых продуктов, ориентированных на потребности клиентов;
• Осуществлять контроль расходов и доходов, повышение рентабельности;
• Разрабатывать системы мотивации для отдела, обеспечивать развитие сотрудников;
• Инициировать и контролировать маркетинговые операции;
• Обеспечивать присутствие компании на отраслевых мероприятиях

Что мы предлагаем:

• Стать частью проекта будущего, вместе с нами нести пользу человечеству;
• Работу непосредственно с СЕО и СОО;
• График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00) без удаленного формата в стильном офисе с панорамными окнами, собственным баром и лабораторией на Западе Москвы ;
• Сильную команду, с которой можно работать в удовольствие;
• Возможность реализовывать свой карьерный потенциал и амбиции. Мы обожаем инициативных и созидательных людей;
• Емкие и увлекательные корпоративные мероприятия и обучения;

Если ты разделяешь наше стремление максимально масштабировать свою пользу для человечества, хочешь приложить и развивать свой опыт в наиболее благодатной среде — мы ждем тебя в Команде OSNOVA Tech!

Напиши в сопроводительном письме кодовое слово OSNOVA, и мы будем знать, что тебе откликнулось описании позиции.

Нам нужны Супергерои!