Руководитель отдела продаж / Исполнительный директор

Руководитель отдела продаж / Исполнительный директор

Lucky Pack — быстро развивающаяся компания в сфере оптовых поставок и импорта товаров (B2B) — ищет в команду Руководителя отдела продаж / Исполнительного директора, который возьмёт на себя управление продажами и будет отвечать за рост выручки, маржинальности и управляемости бизнеса.

Ключевые задачи:

Стратегия и рост продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж компании.

• Формирование и выполнение планов продаж на основе анализа рынка, ассортимента и возможностей компании.

• Определение точек роста и масштабирования бизнеса.

Управление командой

• Полный цикл управления отделом продаж (команда до 6 человек): подбор, адаптация, обучение, мотивация.

• Постановка задач, ежедневный контроль, выполнение KPI каждым менеджером.

• Формирование сильной, результативной команды.

Бизнес-процессы и система

• Внедрение и регламентация процессов отдела продаж.

• Работа с CRM: контроль воронки продаж, активности менеджеров, аналитика.

• Повышение прозрачности и управляемости продаж.

Аналитика и финансы

• Анализ продаж, рынка и конкурентной среды.

• Прогнозирование выручки и участие в планировании закупок и товарных остатков.

• Контроль маржинальности, unit-экономики и финансовых показателей отдела.

Ключевые сделки и партнёрства

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Заключение и развитие стратегических договоров.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Координация работы с отделами закупок, маркетинга, склада и финансов.

Зона ответственности:

• Выполнение и перевыполнение планов по выручке и маржинальности.

• Результативность команды и профессиональный рост сотрудников.

• Контроль рекламных расходов, логистики и хранения.

• Клиентский сервис и репутация бренда.

• Развитие ассортимента, запуск новых SKU, ценовая политика.

• Операционная дисциплина и эффективность отдела.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим директором / исполнительным директором.

• Опыт управления командами продаж.

• Понимание товарного бизнеса, B2B-продаж

• Умение работать с цифрами: планы, KPI, аналитика, unit-экономика.

• Опыт внедрения CRM и регламентов.

• Сильные управленческие и переговорные навыки.

• Системность, инициативность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Ключевую управленческую роль в растущей компании.

• Влияние на стратегию и развитие бизнеса.

• Работа с живым продуктом и реальными цифрами.

• Адекватное руководство и быстрое принятие решений.

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально).

Важно: нам нужен руководитель-практик, который умеет выстраивать систему продаж и лично отвечает за результат, а не просто управляет процессами.