Коммерческий директор

Направление: международная логистика (Китай – Казахстан / международные перевозки / FTL)

Обязанности:

• Построение и развитие коммерческого направления компании

• Привлечение грузовладельцев (B2B), расширение клиентского портфеля

• Выход на ЛПР, проведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов

• Формирование базы постоянных клиентов

• Разработка и реализация коммерческой стратегии (Китай–КЗ, международные направления, full truck load)

• Формирование и управление отделом продаж (менеджер по продажам + логист)

• Постановка KPI и контроль их выполнения

• Контроль валовой маржи и прибыльности сделок

• Участие в формировании ценовой политики

• Контроль дебиторской задолженности

• Анализ рынка и конкурентной среды

Требования:

• Опыт работы в логистике / экспедировании от 5 лет

• Опыт в международных перевозках (желательно направление Китай – Казахстан)

• Подтверждённый успешный опыт привлечения B2B-клиентов

• Понимание экономики перевозки (ставка, круг, маржинальность, сезонность)

• Опыт переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента

• Наличие личных контактов грузовладельцев

• Подтверждённые результаты по обороту и валовой марже за предыдущий период

• Холодные B2B-продажи

• Построение системы KPI и управление коммерческими показателями

• Расчёт валовой прибыли и unit-экономики

• Работа с CRM-системами

• Понимание специфики рынка (в том числе неформальных практик)

Личные качества:

• Проактивность и ориентация на результат

• Стратегическое мышление и системный подход

• Жёсткость и уверенность в переговорах

• Способность принимать решения и нести ответственность

• Умение работать с цифрами и аналитикой

• Готовность работать «в поле»

Условия:

• Конкурентный фикс + % от валовой маржи

• Возможность построить коммерческий блок с нуля

• Прямое подчинение собственнику

• Высокая степень самостоятельности в принятии решений

• Перспектива роста до уровня партнёрства (по результатам)