Коммерческий директор (CCO)

О компании

Nomado Group - международная мультиформатная группа компаний, объединяющая направления в сфере автологистики, ресторанного бизнеса, e-commerce, IT и дистрибуции. Мы работаем в Казахстане, Китае, Корее, России и активно выходим на рынки Ближнего Востока и Африки.

2026 год этап активного масштабирования. В этой связи мы открываем позицию Коммерческого директора, который усилит управление коммерческими направлениями по всей группе и выстроит единую стратегию развития выручки, каналов продаж и новых рынков.

Наши направления:

• Net Cars - автоэкосистема и крупнейший поставщик автомобилей из Китая;

• Malatang - сеть ресторанов китайской кухни в СНГ;

• Розничная сеть магазинов - формат lifestyle-ритейла (в разработке);

• Другие инновационные проекты в запуске.

Роль и зона ответственности:

Коммерческий директор Nomado Group - это стратегическая и операционная роль с высоким уровнем ответственности. Ваша задача выстроить, объединить и усилить коммерческие процессы в разных бизнес-юнитах группы, от e-commerce до ресторанного сегмента.

Основные задачи:

• Разработка и реализация единой коммерческой стратегии по всей группе компаний.

• Объединение и развитие отделов продаж, дистрибуции и клиентского сопровождения в разных компаниях холдинга.

• Ведение P&L по направлениям, обеспечение роста маржинальности и выручки.

• Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, CRM-метрик, отчетности.

• Анализ текущих каналов продаж, поиск новых точек роста: от опта до digital.

• Поддержка выхода на новые рынки (MENA, Африка, СНГ) с точки зрения коммерческой модели.

• Взаимодействие с маркетингом, финансами, логистикой и операционными командами.

• Построение системы мотивации для команд: KPI, бонусные модели, performance review.

• Формирование команды коммерческих руководителей по ключевым вертикалям.

• Разработка новых моделей монетизации, pricing-моделей, SKU-стратегий.

Портрет кандидата:

• Опыт в роли Коммерческого директора / Head of Sales / Business Development Director от 5 лет.

• Кейсы по масштабированию коммерческой функции в холдинге, либо мультиформатном бизнесе.

• Понимание B2B, B2C, D2C моделей, дистрибуции, e-commerce, ресторанной индустрии.

• Опыт выстраивания продаж на новых рынках, включая международные (желательно Азия, MENA).

• Умение выстраивать стратегию с нуля и быстро реализовывать ее через операционные механизмы.

• Навыки работы с финансами, план-факт, маржинальность, COGS, P&L обязательно.

• Опыт работы с CRM, BI, цифровыми воронками и построением data-driven отчетности.

• Английский - уверенный (B2 и выше), русский - свободный. Знание китайского или корейского - плюс.

Что мы предлагаем:

• Работа в группе с международным охватом и высоким темпом развития.

• Возможность влиять на всю коммерческую архитектуру холдинга.

• Участие в высоком уровне стратегического управления, прямой доступ к фаундерам и спонсорам проектов.

• Конкурентный уровень дохода: обсуждается индивидуально (фикс + бонус по EBITDA и выручке).

• Горизонты роста: возможность вырасти в Chief Revenue Officer или партнера по бизнесу.

• Гибридный формат работы: офис в Алматы + командировки.

• Команду, в которой ценятся результат, скорость и профессионализм.

Если вы чувствуете в себе потенциал усилить Nomado Group и построить сильную коммерческую модель расскажите о себе в сопроводительном письме:

• Какие проекты вы масштабировали?

• В каких направлениях у вас есть наибольшая экспертиза?

• Почему вас заинтересовала наша группа компаний?