Enterprise Sales / Presales Manager (Cloud Solutions), Oil & Gas

Enterprise Sales / Presales Manager (Cloud Solutions), Oil & Gas

Опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость
График работы: 5/2

О позиции

Софтпром приглашает Enterprise Sales / Presales Manager для развития направления облачных решений в секторе Oil & Gas. Роль сочетает функции продаж и технического пресейла. Основная задача - привлечение и развитие крупных корпоративных клиентов, продажа облачных решений и сопровождение полного цикла сделки.

Обязанности

Продажи

• Формирование и развитие портфеля Enterprise-клиентов в секторе Oil & Gas и др.

• Самостоятельный поиск и привлечение новых заказчиков

• Выход и ведение переговоров на уровне CIO, CTO, IT-директоров

• Управление полным циклом сделки: от выявления потребности до подписания контракта

• Подготовка и защита коммерческих предложений

• Участие в тендерах и конкурсных процедурах

• Выполнение квартального и годового плана продаж

Presales

• Проведение технических презентаций облачных решений

• Выявление бизнес-задач клиента и трансформация их в облачные решения

• Организация и сопровождение пилотных проектов (PoC)

• Расчет экономической эффективности (TCO, ROI)

• Взаимодействие с технической командой и архитекторами

Требования

• Опыт работы 3–6 лет в B2B-продажах IT или Cloud решений

• Подтвержденный опыт работы с Enterprise-клиентами

• Опыт участия в тендерах

• Понимание архитектуры облачных решений

• Навыки проведения переговоров и презентаций на уровне топ-менеджмента

• Знание рынка Oil & Gas в РК

• Английский язык — уровень не ниже Upper-Intermediate

• Высшее образование (желательно в сфере IT или техническое)

Будет преимуществом:

• Наличие сертификаций AWS, Google, Antropic

• Опыт работы в системном интеграторе

• Понимание специфики IT-инфраструктуры нефтегазовых компаний

KPI

• Выполнение квартального и годового плана продаж

• Заключение новых Enterprise-контрактов

• Запуск пилотных проектов и их дальнейшая коммерциализация

• Развитие существующих клиентов

Условия

• Конкурентный фиксированный оклад

• Прогрессивная бонусная система без ограничения по доходу

• Официальное трудоустройство согласно законодательству РК

• Испытательный срок 3 месяца

• Обучение и сертификация по направлениям AWS, Google, Antropic

• Возможность профессионального и карьерного роста