Бизнес - коуч, тренер команды продаж

Компания ООО «Стальпром» - лидер российского рынка по изготовлению съемного грузоподъемного оборудования (стропы, траверсы, захваты), а также нестандартного оборудования по чертежам заказчика. Более 20 лет обеспечиваем наших клиентов качественными решениями для их бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

1) Повышение конверсии из квалифицированного лида в сделку, сокращение цикла сделки и рост среднего чека через системное развитие компетенций менеджеров активных продаж.

2) Создание тренингов по этапам от «первого контакта» с клиентом до «закрытия» сделки: выявление глубинных потребностей, презентация ценности, переговоры о цене, работа с возражениями на этапе договора.

3) Проведение регулярных разборов реальных кейсов и зависших сделок (индивидуально и командно).

4) Создание структурированной базы знаний (скрипты, видео-эталоны, чек-листы, инструкции к CRM, глоссарий).

5) Формирование культуры непрерывного обучения и развития внутри команды.

6) Разработка этапной программы адаптации для новичков (30/60/90 дней) с чек-листами.

Сокращение срока выхода новых менеджеров на плановые показатели через интенсивные программы адаптации.

7) Проведение регулярных 1:1 сессий с каждым менеджером (раз в 1-2 недели) для постановки индивидуальных учебных целей.

8) Создание Годового плана обучения , привязанного к бизнес-целям компании ·Определение приоритетов обучения на квартал на основе данных и запросов руководителя отдела продаж (РОП).

Что для нас критически важно:

Экспертиза в продажах: опыт личных активных продаж (B2B)

Тренерский опыт: практический опыт работы бизнес-тренером в коммерческих подразделениях от 2-х лет.

Аналитическое мышление: способность связать навык (например, «умение задавать вопросы») с цифрой (рост конверсии в КП) и найти идеальный инструмент “решения” под него.

Фасилитация и коммуникация: умение организовывать работу групп, управлять спорными ситуациями, структурировано доносить мысли и «заряжать» команду.

Методологическая гибкость: знание современных техник продаж и умение адаптировать их под специфику нашего бизнеса.

Гибкость и проактивность: готовность перестраивать обучение под реалии рынка и предлагать решения, не дожидаясь запроса сверху.

Высокий уровень самоорганизации, умение работать в формате многозадачности.

Готовность к командировкам.

Условия:

• Место работы офис в г.Белорецк;
• Мы предлагаем работу в штате крупной компании;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Белая, заработная плата (два раза в месяц – аванс, зарплата), полный соц.пакет (отпуск, больничные и тд);
• Выплата премии по итогам года;
• Корпоративная сотовая связь;
• График работы: пятидневка с 8-00 до 17-00 (обед с 12-00 до 13-00), сб., вс. выходные дни.