Директор департамента продаж

Описание вакансии

Опыт работы в фармдистрибуции, аптечных сетях.

Зарплата: обсуждается индивидуально — мы готовы предложить конкурентный уровень дохода в зависимости от вашего опыта и результатов.
Место работы: офис INKAR - Жана Гасыр 88В (командировки ~30% времени)
График: полный рабочий день (с 9:00 до 18:00)

О компании

INKAR — национальный дистрибьютор №1 в Казахстане по доле рынка (по данным Viortis).
Нам доверяют более 3 500 контрагентов, в портфеле свыше 5 000 наименований продукции от 480 производителей.
Компания основана в 1998 году и сегодня является системообразующим предприятием в сфере здравоохранения страны.
13 филиалов по Казахстану + дочернее предприятие в Кыргызстане.
Собственный современный логистический центр (17 000 м²) с автоматизацией уровня SSI SCHAEFER.
INKAR работает по стандартам GDP, ISO 9001, активно внедряет передовые технологии и развивает фармацевтический рынок.

Что вы будете делать

Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по всем каналам (аптеки, ЛПУ, VIP, госзаказы).
Обеспечивать выполнение планов продаж, рост рыночной доли и снижение дебиторской задолженности.
Управлять командой из 10+ руководителей и 100+ сотрудников в филиалах.
Анализировать рынок, конкурентов, корректировать стратегию вместе с аналитическим отделом.
Контролировать ключевые показатели (продажи, маржа, ПДЗ, оборачиваемость, NPS клиентов).
Внедрять и контролировать стандарты GDP, CRM, сервисные регламенты.
Курировать тендеры, акционные и бонусные программы, ценообразование.

Мы ждём от вас

Высшее образование (экономика, бизнес, фармацевтика, медицина). MBA — плюс.
Опыт 5+ лет в продажах и не менее 3 лет в роли директора по продажам национального уровня.
Успешный опыт управления распределённой командой от 10 человек.
Опыт работы в фармдистрибуции, FMCG, аптечных сетях.
Отличные навыки: стратегия и тактика продаж, переговоры, аналитика, построение KPI и мотивации, внедрение CRM/BI.
Владение SAP.