Head of Sales

Обязанности:

1. Развитие клиентской базы – поиск новых клиентов:

- работа с «лидами» по результатам мероприятий;

- расширение клиентской базы через работу с существующими контактами;

- поиск новых возможностей для бизнеса во время встреч и презентаций;

- систематическое заполнение и обновление базы контактов в CRM.

2. Достижение плановых показателей по продажам и прибыли:

- организация и проведение встреч, направленных на продвижение и продажу продуктов компании, с обязательной отчетностью в CRM;

- достижение запланированных показателей по продажам продуктов компании в соответствии с планом продаж;

- ведение и сегментирование базы данных потенциальных клиентов компании;

- разработка и проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов;

- проведение переговоров с клиентами, предоставление профессиональных рекомендаций по маркетинговым актиностям.

3. Коммуникация с клиентом на всех этапах ведения проекта:

- организация и участие в переговорах по продаже проектов;

- брифинг клиентов, постановка задач на расчет коммерческих предложений;

- подготовка коммерческих предложений и презентаций, их представление клиентам;

- согласование всех деталей проекта с клиентом, передача проекта в отделы реализации;

- согласование и подписания договоров с клиентами, контроль выполнения условий договора;

- контроль хода проекта, сотрудничество с производственным отделом и презентация результатов проекта вместе с командой.

4. Контроль ведения документооборота с клиентами:

- контроль предоставления счетов и актов клиентам;

- контроль своевременной оплаты услуг клиентами в соответствии с условиями договора.

5. Участие в маркетинговых мероприятиях и представление на них компании через презентации, доклады, модерацию или участие в дискуссиях.

6. Анализ рынка и конкурентов с целью поиска рыночных возможностей и предоставления отчетов о изменениях на рынке и потенциальных бизнес-возможностях.

7. Построение долгосрочных отношений с клиентами через полный цикл продаж и сопровождение клиентов на всех этапах проекта, а также установление устойчивых и доверительных отношений с клиентами и партнерами.

- Опыт работы в фарм. компаниях от 5 лет ( опыт на позициях product manager/ brand manager/ будет плюсом);

- Опыт продаж на рынке B2В;

- Английский язык на уровне В2;

- Опыт работы с CRM и аналитическими платформами;

- Опыт работы с бизнес-системами;

- Умение выстраивать процессы и автоматизацию;

- Подтвержденный опыт проведения тренингов/мотивационных встреч;

- Знание разработки стратегических планов/постановки целей;

- Умение анализировать данные и разрабатывать стратегии для повышения эффективности работы команды/KPI;

- Высокие организационные и коммуникативные навыки

- Возможность внести свой вклад в компанию и принять участие в социально значимых проектах;

- Открыть доступ к передовым медицинским решениям и сделать их доступными для пациентов со всей страны;

- Дружную и амбициозную многонациональную команду;

- Фиксированная заработная плата + процент от прибыли продаж;

- Полная занятость со всеми социальными гарантиями;

- Гибридный формат работы

- Офис в центре города