Менеджер по продажам (Лабораторное оборудование)

AppScience – кросс-индустриальный поставщик реактивов, химического сырья и оборудования для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать с поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Динамика выручки (без НДС) компании:

2025 г. - 5 млрд ₽

2024 г. - 3,8 млрд ₽

2023 г. - 3,7 млрд ₽

2022 г. – 2,4 млрд ₽

2021 г. – 400 млн ₽

Ключевые клиентские сегменты:

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия. Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов, расходных материалов и оборудования для лабораторий (Лабораторный бизнес);

• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);

• Новый бизнес (в новых индустриях, продуктах или бизнес-моделях).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

Для обеспечения дальнейшего эффективного роста AppScience основатели компании ищут сильного Менеджера по продажам

Чем предстоит заниматься:

• Развитие продаж лабораторного оборудования (в т.ч. хроматографического, спектроскопического, масс-спектрометического и др.);

• Работа с портфелем международных производителей и развитие новых вендоров;

• Выполнение плановых показателей по объему продаж, валовой прибыльности, дебиторской задолженности и развитию клиентской базы;

• Работа с ключевыми клиентами: фармкомпании, производственные лаборатории, R&D центры, научные институты;

• Быть единым «окном коммуникации» для клиента, сопровождать заказ с момента получения заявки до доставки клиенту;

• Ведение документооборота (составление коммерческих предложений, работа с договорами, счетами, спецификациями и др.), ведение сделок в ИТ-платформах таких, как «1С», «AMO CRM», «Мое дело» и др.;

• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами.

От тебя мы ожидаем:

• Опыт продаж лабораторного оборудования от 3 лет;

• Высокая мобильность – готовность к разъездному формату работы, активному взаимодействию с клиентами и командировкам;

• Опыт работы с государственными закупками (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Высокие навыки коммуникации и проактивный подход к продажам;

• Умение работать с большими объемами информации и принимать решения в режиме многозадачности;

• Умение погрузиться в клиента, понять его потребности и специфику закупочной деятельности;

• Отличные навыки ведения переговоров и презентаций;

• Естественно-научное / медицинское / техническое высшее образование приветствуется

Мы готовы предложить:

• Оформление по ТК РФ

• Пятидневный график с гибким началом дня.

• Гибридный формат работы (после испытательного срока)

• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию.

• Доплаты до полного заработка на время отпусков и больничных.

• Современный офис в 1 минуте от метро Пролетарская/Крестьянская застава.