Менеджер по продажам (упаковка для косметики и бытовой химии)

О нашей философии:

Мы внедряем уникальную среду — «Клиентократию». Это больше, чем модель управления; это ДНК нашей компании, где каждое решение, каждый процесс и каждый проект начинается с одного простого вопроса: «Как это сделает жизнь нашего клиента лучше?».

Мы ищем не просто специалиста, а сотрудника, который сможет представлять компанию и выстраивать долгосрочные отношения. Нам важен тот, кто видит в клиенте не просто контрагента, а партнера, чей успех — это и наш успех.

Если вы готовы не просто работать с клиентами, а создавать для них незабываемый положительный опыт — вы наш человек.

Мы заботимся о вашей надежности и комфорте:

• Надежное официальное трудоустройство с полностью «белой» заработной платой;
• Стабильность и амбиции: Работа в быстрорастущей российской компании с оборотом >2 млрд руб. — это уверенность в завтрашнем дне и возможность участвовать в больших проектах.
• Комфортный график, который уважает ваше личное время: пятидневка с 9:00 до 18:00 (в пятницу до 17:00), готовы обсуждать гибрид.
• Забота о здоровье: Полис ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Развитие без преград: Мы создаем все условия для вашего профессионального и карьерного роста внутри компании. Люди – наша главная инвестиция.
• Удобная логистика: Офис в 5 минутах пешком от м. Тульская — мы ценим время и комфорт сотрудников.
• Атмосфера, в которую хочется возвращаться: Дружеская и открытая корпоративная культура, где ценят каждого.

Чем предстоит заниматься:

• Принять действующих клиентов и сохранить объёмы продаж без просадки.

• Развивать повторные продажи — возвращать старых клиентов, увеличивать долю в существующих заказах.

• Обрабатывать входящие запросы — быстро, качественно, с пониманием продукта.

• Активно искать новых клиентов: холодные контакты, базы, рекомендации, любые каналы привлечения.

• Вести переговоры с ЛПР — от первого контакта до подписания договора.

• Готовить коммерческие предложения, презентации, тендерную документацию.

• Участвовать в тендерах: сбор документов, прохождение конкурсных процедур, защита интересов компании.

• Закрывать сделки под ключ — контролировать выставление счетов, отслеживать оплату, фиксировать результат.

• Координировать проекты клиентов внутри компании: взаимодействовать с закупками, складом, логистикой, финансами, отделом качества.

• Брать полную ответственность за запрос клиента — доводить до конца, даже если задача выходит за рамки прямых обязанностей.

• Давать клиенту обратную связь в день обращения. Если решения нет — дать промежуточный статус, но не оставлять в тишине.

• Анализировать ассортимент и историю клиента — предлагать проактивные решения, новые позиции, оптимизацию заказов.

• Работать в 1С и CRM — вести базу, фиксировать этапы сделок, обеспечивать прозрачность воронки.

• Выполнять KPI: ежемесячный план по выручке, количеству новых проектов, маржинальности.

• Работать автономно — без ежедневного контроля, напоминаний и микроменеджмента.

Что важно для нас:

• Опыт продаж упаковки (косметика, бытовая химия, фарма, пищевая, промышленная).
• Опыт сложных B2B-продаж — длинный цикл, тендеры, несколько ЛПР, конкурентные торги.
• Опыт продаж со склада и со входящим потоком.
• Опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов.
• Ориентация на закрытие сделок — результат по оплаченным счетам.
• Автономность — работа без контроля и ежедневных отчётов.
• Работа с KPI — понимание плана и своего дохода.
• Полная ответственность за запрос клиента.
• Взаимодействие со смежными отделами (закупки, склад, логистика, финансы, ОК).
• Обратная связь клиенту в день обращения.
• Анализ клиента и проактивные предложения.

Если вы готовы принимать вызовы и влиять на результат — ваше место в нашей команде.