Коммерческий директор

МИБиУ / МАБиУ — образовательный кампус, развивающий программы среднего профессионального и высшего образования с фокусом на практику, востребованные профессии и реальное трудоустройство выпускников.

За последние годы кампус активно растёт: расширяется продуктовая линейка, увеличиваются объёмы набора, масштабируется команда. Коммерческая стратегия и базовая архитектура уже выстроены.

Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя экзекьют: систематизацию, ускорение и выполнение планов набора и выручки через управление продажами, воронкой и операционной дисциплиной.

Роль предполагает высокий уровень ответственности, прямое влияние на бизнес-результат и управление всей цепочкой привлечения и конверсии абитуриентов — от заявки до договора и оплаты.

Задачи:

• Обеспечивать выполнение планов набора и выручки по программам СПО/ВО: управлять конверсией от заявки до договора и оплаты.
• Управлять ежедневной и недельной операционкой отдела продаж: планы, контроль, корректировки, фокус на результате.
• Формировать и развивать команду продаж: выстраивать оргструктуру, нанимать и онбордить сотрудников, проводить обучение и аттестации, внедрять стандарты работы.
• Развивать воронку и аналитику продаж: повышать конверсию на этапах, обеспечивать дисциплину в amoCRM, настраивать сквозную аналитику (канал → лид → сделка → оплата).
• Развивать офлайн-продажи и мероприятия: выстраивать стандарты Дней открытых дверей, встреч, выставок, управлять визитами и офлайн-опытом абитуриентов.
• Управлять кросс-функциональным взаимодействием: синхронизироваться с учебным блоком, приёмной комиссией, документооборотом и администрацией, добиваться выполнения договорённостей.
• Работать с маркетингом через KPI и ТЗ: формировать требования к лидам и каналам, контролировать качество лидов, CPL/CAC и выполнение планов совместно с централизованным маркетингом Skyeng.

Идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы коммерческим директором, руководителем продаж или head of admissions в образовании
• или управлял сложной b2c-воронкой (банки, страхование, медицина, недвижимость) с длинным циклом сделки.
• Управлял командой 10–50+ человек, включая найм, обучение, онбординг и дисциплину.
• Имеет подтверждённый опыт роста конверсий и выполнения планов набора/выручки.
• Умеет строить и «чинить» воронку продаж, работать с регулярным менеджментом и аналитикой.
• Имеет опыт продаж через офлайн-мероприятия и встречи (ДОД, выставки, визиты).
• Умеет работать с маркетингом через ТЗ и KPI, даже в матричной структуре без прямого подчинения.
• Комфортно управляет CRM-дисциплиной (amoCRM — плюс): контроль SLA, задач, качества данных.
• Про системность, скорость и ответственность за результат; ориентирован на экзекьют, а не только на стратегию.

Плюшки:

• Работа в масштабной EdTech-экосистеме с реальным влиянием на результат.
• Готовая стратегия и возможность быстро показать эффект.
• Оформление по ТК РФ и прозрачные KPI.
• Скидка 50% на продукты Skyeng / Skysmart / Skypro для вас и близких.