Директор по e-commerce / Руководитель интернет-направления

Компания: Крупная мебельная розничная сеть (офлайн + интернет-продажи)
Город: Минск
Формат: Офис / гибрид
Уровень: Топ-позиция, прямое подчинение коммерческому директору

О компании

Мы — крупный мебельный ритейлер с развитой офлайн-сетью и собственными интернет-магазинами. Работаем с федеральными производителями, эксклюзивными контрактами и широкой ассортиментной матрицей (мягкая и корпусная мебель).
Сейчас интернет-направление имеет большой потенциал роста, и нам нужен сильный управленец, который выстроит e-commerce как прибыльное системное подразделение, а не просто канал трафика.
Задача позиции:
Сделать интернет-направление ключевым драйвером продаж и прибыли, выстроив управляемую систему: от трафика до логистики и unit-экономики.
Основные обязанности
Стратегия и управление
Разработка и реализация стратегии развития e-commerce
Ответственность за выручку, маржинальность и P&L онлайн-направления
Построение финансовой модели интернет-канала
Управление ассортиментной стратегией совместно с коммерческим блоком
Продажи и конверсия
Рост конверсии сайта
Управление воронкой продаж: трафик → заявки → продажи
Повышение среднего чека и доли допродаж
Работа с UX, карточками товаров, структурой каталога
Маркетинг
Управление digital-маркетингом (Google, Яндекс, соцсети, ремаркетинг и т.д.)
Контроль эффективности рекламы (CPA, ROAS, ROMI)
Совместная работа с маркетинговой командой и подрядчиками
Операционные процессы
Выстраивание процессов обработки заказов (колл-центр, CRM, контроль качества)
Снижение отказов, возвратов и потерь на логистике
Интеграция сайта, 1С, складов и логистики
Команда
Формирование и управление командой e-commerce (маркетинг, контент, аналитика, операторы)
Постановка KPI и контроль выполнения
Что для нас важно:
Опыт управления e-commerce от 3 лет
Опыт работы с интернет-магазином с оборотом от крупных объёмов
Понимание unit-экономики, маржинальности, P&
Умение работать с цифрами, а не только с креативом
Опыт управления digital-маркетингом и подрядчиками
Опыт повышения конверсии и оптимизации воронки продаж
Опыт в ритейле / мебельном или смежном сегменте — большое преимущество
Мы предлагаем:
Влияние на стратегию и прямой доступ к собственнику
Реальную возможность выстроить e-commerce “с нуля по уму”
Конкурентную фиксированную часть + бонусы за выполнение KPI
Команду и ресурсы для масштабирования
Долгосрочный проект с перспективой роста