Коммерческий директор (розничная сеть / e-commerce / мебель)

Крупная мебельная компания (розница + интернет)
Город: Минск
Формат: Офис
Подчинение: Собственнику

О компании

Мы — быстрорастущая мебельная компания с развитой розничной сетью и интернет-направлением. Работаем с федеральными производителями, эксклюзивными контрактами и широкой ассортиментной матрицей (мягкая и корпусная мебель).

Компания находится на этапе масштабирования, и нам нужен сильный коммерческий директор, который будет управлять всей коммерческой системой: продажи, маржинальность, ассортимент, каналы, команда.

Цель позиции
Обеспечить рост выручки и прибыли компании через управление всеми коммерческими процессами: от ассортимента и ценообразования до розничных и онлайн-продаж.
Зона ответственности
1. Финансы и результат
Ответственность за выручку, валовую прибыль и коммерческий P&L
Управление маржинальностью и рентабельностью по категориям
Контроль наценок, скидок, акций и коммерческих условий
Планирование и выполнение финансовых показателей
2. Продажи (офлайн + онлайн)
Управление розничной сетью (салоны, точки продаж)
Управление интернет-продажами совместно с e-commerce блоком
Рост среднего чека и конверсии
Повышение эффективности работы персонала в продажах
3. Ассортимент и продукт
Формирование ассортиментной матрицы
Управление товарными категориями и оборачиваемостью
Работа с поставщиками, фабриками, коммерческими условиями
Ввод новых коллекций и вывод неэффективных позиций
4. Ценообразование и стратегии
Разработка ценовой стратегии
Управление позиционированием компании на рынке
Анализ конкурентов и адаптация коммерческой политики
5. Команда
Руководство коммерческим блоком:
(розница, категорийный менеджмент, аналитика, интернет-направление)
Постановка KPI и контроль выполнения
Развитие управленческой команды
6. Процессы
Оптимизация коммерческих бизнес-процессов
Взаимодействие с маркетингом, логистикой, складом и финансам
Повышение управляемости компании через цифры и отчётность
Кого мы ищем:
Опыт работы коммерческим директором / руководителем коммерческого блока от 3 лет
Обязателен опыт в розничном ритейле (мебель, интерьер, DIY, техника, товары для дома — приоритет)
Сильное понимание маржинальности, P&L, unit-экономики
Опыт управления ассортиментом и ценообразованием
Опыт работы с большими оборотами
Умение управлять людьми и выстраивать систему, а не работать “вручную”
Системное мышление, ориентация на цифры и результат