Руководитель отдела продаж

Идеальный кандидат будет отвечать за разработку и реализацию стратегии продаж компании. Мы ищем высокомотивированного, организованного специалиста с глубоким пониманием процессов поиска клиентов и выстраивания долгосрочных отношений с партнёрами и заказчиками.

Обязанности:

• Руководство развитием продаж на российском рынке и поддержка головного офиса в формировании планов закупок и целей продаж для обеспечения устойчивого роста.

• Определение ценовой политики и стратегии продаж продукта с учётом локальных рыночных условий и валютных курсов; своевременная корректировка процессов продаж в зависимости от действий конкурентов и рыночной ситуации.

• Управление каналами продаж и дистрибуционной моделью.

• Выстраивание и управление ключевыми отношениями с прямыми и непрямыми партнёрами в канале Large Format Retail.

• Стимулирование sell-in и sell-out за счёт эффективной реализации промо‑механик, акций и оценки ROI данных инициатив.

• Сбор рыночной информации и проведение конкурентного анализа.

• Расширение базы ритейлеров и усиление присутствия бренда на рынке.

Управление операционной эффективностью команды Key Account Managers

KPI:

• Помесячный рост доли рынка в ритейле.

• Успешная реализация промо‑акций и улучшение видимости бренда в ритейле региона.

• Оценка ROI и эффективности партнёров.

Требования:

• Высшее образование; английский язык — на уровне ежедневного рабочего общения.

• 5–8 лет опыта в индустрии потребительской электроники (предпочтительно смартфоны), не менее 3 лет управленческого опыта.

• Глубокое понимание продуктов потребительской электроники, трендов рынка и принципов управления каналами продаж.

• Навыки управления агентами и каналами, способность влиять на бизнес‑стратегию партнёров, стимулировать закупки, платежи и развитие субскладов.

• Сильные лидерские и управленческие компетенции.

• Налаженные отношения с ключевыми партнёрами.

• Официальный график работы: 5/2, формат — работа в офисе.

• Конкурентоспособный уровень заработной платы.

• Расширенный пакет медицинского страхования, включая стоматологические услуги.

• Возможности для профессионального и карьерного роста, а также участие в интересных и значимых проектах.

• Комфортный офис, дружная команда и тёплая, поддерживающая атмосфера, где ценят каждого сотрудника.