Руководитель товарного направления кровля и фасады

Крупная производственно-торговая компания Döcke уже 20 лет является одним из лидеров российского рынка строительных материалов для загородного домостроения. Мы предлагаем новый уровень загородной жизни, создавая стильные, качественные и при этом доступные решения для внешней отделки, отвечающие высоким мировым стандартам.

Команда «Döcke» приглашает в свой дружный и профессиональный коллектив Руководителя товарного направления.

Условия для комфортной работы:

• Оформление в соответствии с Трудовым законодательством РФ;
• График работы 5/2, офис;
• Компенсация проезда (карта Тройка) после испытательного срока;
• Забота о вашем здоровье (ДМС после испытательного срока);
• Забота о Ваших детях (подарки на Новый год, спортивные и развлекательные мероприятия);
• Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Водный Стадион;
• Уютная зона для обеда и отдыха;
• Корпоративное обучение;
• Перспективы карьерного и финансового роста.

Наши пожелания к кандидату:

• Высшее/среднее экономическое образование;

• Опыт работы: от 3 до 6 лет в сфере DIY или продаж строительных материалов;
• Знание программ: 1 С(ERP), Свободное владение модулями «Закупки», «Склад» и «Продажи», Продвинутый Excel;

• Знание продукта:

  Вы должны разбираться в технических характеристиках товаров (профнастил, битумная черепица металлочерепица, фасадные панели, сайдинг, доборные элементы, водосточные системы, кровельная вентиляция). Важно понимать отличия покрытий, толщины металла и специфику монтажа, чтобы формировать сбалансированную матрицу;

• Управление ассортиментом:

  Опыт проведения ABC/XYZ-анализа, формирования товарной матрицы (от эконом до премиум сегмента) и работы с неликвидами;

• Работа с поставщиками:

  Опыт поиска заводов-производителей, ведения переговоров о лучших условиях (ретро-бонусы, отсрочки платежа) и планирования поставок;

• Аналитика и KPI:

  Умение работать с показателями товарооборота, маржинальности, оборачиваемости и уровня складских запасов;

• Ценообразование:

  Понимание принципов мониторинга конкурентов и настройки гибкой ценовой политики условиях сезонности строительного рынка.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и управление матрицей;
• Разработка ассортиментного портфеля: подбор оптимального сочетания брендов и товаров;
• Ввод и вывод позиций: анализ новинок рынка и своевременное избавление от неходовых товаров (неликвидов);
• Развитие СТМ (Собственной Торговой Марки): поиск заводов для производства продукции под брендом компании;
• Работа с СОХ;
• Работа с поставщиками и закупки;
• Поиск: отбор надежных производителей и дистрибьюторов;
• Переговорные кампании: согласование цен, условий оплаты (отсрочки), объемов и графиков поставок;
• Улучшение коммерческих условий: получение ретро-бонусов, маркетинговых фондов и специальных цен под крупные объекты;
• Контроль цепочки поставок: мониторинг сроков производства, особенно в «высокий сезон» (май–октябрь);
• Договорная работа, работа с финансовыми гарантиями;
• Ценообразование и аналитика;
• Мониторинг конкурентов: регулярный анализ цен в сетях DIY и у специализированных кровельных компаний;
• Управление доходностью: установление розничных цен и порогов скидок для объектных продаж;
• Анализ KPI: ежедневный контроль выручки, валовой прибыли, оборачиваемости и уровня маржи по категории;
• Продвижение и мерчандайзинг;
• Разработка промо-акций: планирование сезонных распродаж;
• Обучение персонала: проведение семинаров для отдела продаж по техническим особенностям новых кровельных, фасадных материалов;
• Взаимодействие с отделом продаж, маркетинга, логистики.