Руководитель направления "Мебель и стеновые панели"

Компания VILINS более 13 лет занимается оснащением коммерческих объектов. У нас собственное производство специализирующееся на изготовлении изделий из металла. Мы оснащаем жилые комплексы, гостиницы, рестораны, шоу-румы и офисы премиум сегмента.

Мы работаем с премиальными марками нержавеющей стали, латуни и меди.

Наша продукция это металлизированные стеновые панели, обрамления лифтовых порталов, почтовые ящики, навигация и многое другое.

С 2025 года мы увеличили наши производственные мощности до 80000 м2 и включили в наш ассортимент мебель и изделия из стекла.

Сейчас мы в поиске Руководителя направления "Мебель и стеновые панели", который усилит нашу команду!

Чем предстоит заниматься:

-Запуск и масштабирование нового направления «Мебель и стеновые панели» как отдельного бизнес-юнита (срок — 3 месяца с выхода на позицию);

-Формирование продуктовой линейки: ассортимент, комплектации, УТП, ценовая политика, целевая маржинальность;

-Организация системы B2B-продаж: привлечение девелоперов, застройщиков, архитекторов, дизайн-студий, корпоративных клиентов;

-Планирование и достижение ключевых показателей: выручка от 300 млн ₽ в год, валовая маржа, объёмы отгрузок;

-Ведение ключевых клиентов и крупных проектных сделок (цикла 3–9 месяцев);

-Координация работы с производством, подрядчиками, логистикой;

-Формирование и управление командой продаж / проектных менеджеров (по мере роста направления);

-Подготовка годового плана масштабирования направления.

Наши ожидания от кандидатов:

-Обязателен опыт управления категорией / направлением в мебельной индустрии, интерьерных решениях или производстве стеновых панелей (B2B-сегмент);

-Опыт запуска продукта или бизнес-направления «с нуля» или из несистемного состояния;

-Подтверждённый опыт управления выручкой от 200 млн ₽ в год и контролем маржинальности;

-Успешный опыт B2B-продаж в проектном формате: девелоперы, архитекторы, крупные коммерческие клиенты;

-Понимание экономики продукта: калькуляция себестоимости, ценообразование, управление маржой;

-Переговорный опыт на уровне собственников бизнеса и топ-менеджмента клиентов;

-Предпринимательское мышление, ориентация на цифры, умение выстраивать процессы в условиях неопределённости;

-Не рассматриваем кандидатов без управленческого опыта в мебельном/интерьерном сегменте и профиль «только продажи» без продуктовой экспертизы.

Условия:

-Официальное трудоустройство по ТК РФ

-Конкурентная компенсация: достойный оклад + бонус по KPI, с успешными кандидатами обсуждается на собеседовании;

-Высокая степень автономии и полная ответственность за результат направления;

-Ресурсная поддержка: доступ к производственным мощностям 80 000 м², существующей клиентской базе девелоперов и архитекторов, бюджет на развитие;

-График работы: 5/2 с 9.00-18.00;

-Возможность создать бизнес-юнит с нуля внутри устойчивой компании с 13-летней историей;

-Карьерный рост в зависимости от результатов масштабирования направления.