Руководитель департамента планирования и сопровождения продаж, обучения и технической поддержки

Москва, Рочдельская улица, 15с1

Метро: Баррикадная

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование и утверждение стратегических и тактических задач департамента развития продаж
Координация работы департамента в части обеспечения выполнения стратегии развития продаж, развития дилерской сети
Разработка и внедрение, реализация программ лояльности участников дилерской сети (коммерческая политика, дополнительные программы мотивации)
Согласование и контроль исполнения коммерческой политики со стороны Департаментов продаж товарных направлений;
Координация развития информационных систем, структуры и достаточности информационного наполнения
Систематизация и анализ ключевых метрик эффективности работы системы продаж
Разработка и/или участие в разработке и внедрении ключевых регламентирующих процедур: стандарты деятельности, типовые формы договоров и пр.
Организация и контроль работы с контрагентами (Дилеры, продуктовые дилеры, операторы), в соответствии с утвержденными регламентами и стандартами.
Поиск новых партнеров, заключение дилерских соглашений, переговоры об ассортименте и объемах, совместно с дилерами планирует (на год, квартал, месяц) продажи по регионам, участвует в согласовании планов продаж дилеров с Обществом.
Совместно с Дирекцией по маркетингу и PR участие в продвижении продукции на рынок.
Осуществление контроля и оказание содействия в пределах своей компетенции в развитии продаж у Дилеров.
Проведение регулярных проверок работы партнёров,
Формирование предложений по бонусам, скидкам и прочим инструментам мотивации в соответствии с Коммерческой политикой Общества.
Участие в деятельности по стандартизации
Планирование и подготовка бюджета доходов и расходов Дирекции по продажам.
Разработка требований и технического задания для учетной системы для оперативного контроля ключевых показателей процесса продаж.
Разработка требований для инструментов поддержки прямых продаж для менеджеров Дирекции по продажам и дилеров

Требования:

Высшее Инженерное\ экономическое образование
Опыт работы в продажах с дорожно-строительной техникой (Обязательно)
1С УПП, ERP
Продажа техники, работа с клиентской базой, холодные звонки, подготовка предложений, переговоры, сопровождение сделки
Опыт в проведении обучения по продукту

Условия: