Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (Van Selling / FMCG)

Компания: Turan Barakat

Локация: Алматы (производство лаваша)

СУТЬ ЗАДАЧИ:

У нас мощное производство (30 000 ед. в день), которое сейчас работает в основном на опт. Нам нужно построить параллельную структуру прямых продаж с нуля. Нам нужен человек, который сам пойдет к «крупнякам», закроет сделки, и одновременно создаст команду, которая будет ежедневно развозить товар по точкам.

ЦЕЛИ:

1. Личные продажи: Зайти в сети и к крупным клиентам (HoReCa/Ритейл).

2. Построение отдела: Нанять торговых на авто, нарезать маршруты.

3. Результат: Добавить к объему +2000 упаковок (розница по 5 шт) и +3000 изделий (общепит по 50 шт) в день.

ВАШ ЕЖЕДНЕВНЫЙ ЦИКЛ (ОПЕРАЦИОНКА):

• Утро: Контроль загрузки лаваша торговыми представителями под отчет.

• День: Личные переговоры с крупными клиентами + проверка работы торговых на маршрутах.

• Вечер: Прием возвратов и сдача кассы (наличные/переводы). Полная сверка: Склад = Продажи + Остаток.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

• Создание «с нуля» системы прямых продаж (магазины и общепит).

• Найм, обучение и жесткий контроль торговых представителей (водителей).

• Внедрение мощной системы учета (движение каждой пачки и каждой тенге).

• Ликвидация любого воровства, недостач и «левых» рейсов.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт в FMCG (продукты питания) обязателен. Вы должны знать, как продавать скоропорт.

• Опыт в Van Selling (продажи с бортов): Вы знаете, как строить маршруты и как контролировать водителей с налом.

• Навыки переговоров: Вы можете зайти к крупному заказчику и договориться о поставках по нашей цене.

• Дисциплина: Вы понимаете, что порядок в бизнесе — это когда вечером касса сходится до тиына.

УСЛОВИЯ:

• Прямое подчинение собственнику.

• Реальная возможность построить отдел «под себя».

• Доход: Хороший фикс + бонус за выполнение плана.

СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО (ОБЯЗАТЕЛЬНО):

Напишите коротко:

Как планируете придти к начальному целевому объему?

Сколько вам нужно времени для достижения этой цели?

Сколько человек вам для этого потребуется?