Операционный директор (COO)

AVTOKVARTAL — сеть магазинов автозапчастей с 15-летней историей. Мы не ищем «универсального солдата». Мы ищем человека, который умеет управлять руководителями, процессами и эффективностью. Компания растёт, обороты растут, команда расширяется. И сейчас нам нужен операционный директор, который сделает так, чтобы бизнес работал не за счёт героизма, а за счёт системы.

Если ты из тех, кто любит наводить порядок, считать эффективность и делать так, чтобы всё работало без постоянных «пожаров» — тебе будет у нас интересно.

Ключевые цели на 6–12 месяцев

• Построить прозрачную систему планирования, учёта и контроля по воронкам и подразделениям
• Повысить конверсию в продажах, закупках, логистике и удержании клиентов
• Повышение показателя выручка на сотрудника
• Рост оборачиваемости складских остатков

ЦКП должности: Системно управляемая операционная деятельность компании, обеспечивающая выполнение финансовых планов, стабильность процессов и воспроизводимость результатов независимо от участия собственника.

Подтверждается:

• планы выполняются

• процессы работают по регламентам

• руководители самостоятельны

• показатели под контролем

• собственник не является операционным узким горлом

Обязанности

• Полное операционное управление: исполнение плана продаж и прибыли, эффективная работа бизнес-процессов всех отделов
• Декомпозиция планов по продуктам, отделам, воронкам, регионам, каналам
• Планирование, утверждение и контроль бюджетов подразделений ежемесячно
• Разработка и контроль регламентов, бизнес-процессов, систем мотивации, KPI.
• Анализ конкурентов, ценообразования, ассортимента
• Разработка программ лояльности (скидки, продления)
• Развитие продаж в новых регионах и по новым продуктам
• Подбор, адаптация, аттестация сотрудников, развитие систем мотивации и обучения

Требования

• Опыт операционного руководства компанией
• Высшее образование (экономическое / техническое / финансово-экономическое / менеджмент)
• Дополнительное образование (юридическое, маркетинг, курсы)
• Руководящий опыт >5 лет, команда от 20 человек, выручка от 500 млн./год
• Опыт в нише автозапчастей / аналогичной рознице
• Опыт создания процессов маркетинга и продаж
• Опыт разработки системы показателей эффективности процессов
• Опыт бизнес-планирования, создания воронок, оргсистем, цкп, внедрения регламентов и автоматизации,
• Стратегическое мышление, финансовая грамотность, знание технологий продаж и маркетинга
• Навыки управления людьми: постановка задач, контроль, наставничество, обучение
• Стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность, гибкость, самообучение

Мы предлагаем

• Прямое влияние на ключевые результаты компании и ваш личный доход
• Достойную фиксированную зарплату + прозрачную и щедрую систему бонусов и премий (обсуждается индивидуально на собеседовании)
• Обучение и развитие личностных и профессиональных компетенций
• Реальные перспективы карьерного и финансового роста вместе с быстро развивающейся компанией
• Сильный, востребованный ассортимент автозапчастей и проверенную клиентскую базу
• Лояльное и поддерживающее руководство: собственники открыты к инициативам, доверяют решениям и дают максимальную свободу действий для реализации идей

Присылайте резюме с цифрами достижений (рост выручки, снижение издержек, внедрённые системы). Ждём отклика!