Директор по B2B-развитию (Medical Relations / по работе с врачами и клиниками)

Мы ищем не «продавца» и не классического бизнес-девелопера.

Нам нужен руководитель B2B-направления, который по своей логике ближе к Head of Medical Representatives в фарм-компании — человек, умеющий выстраивать доверительные отношения с медицинским сообществом и превращать их в устойчивый поток направлений пациентов.

Роль стратегическая: вы отвечаете за развитие профессиональных партнерств — врачей, психологов, клиник, реабилитационных центров — и за системный B2B-канал привлечения пациентов в клиники и службы холдинга.

Чем предстоит заниматься

• Развивать B2B-направление привлечения пациентов

• Выстраивать и поддерживать партнерские отношения с:

  • врачами (психиатры, наркологи, терапевты и др.)

  • психологами и психотерапевтами

  • клиниками и медицинскими центрами

  • реабилитационными и смежными организациями

• Проводить личные встречи, переговоры, визиты (формат medical relations, а не активных продаж)

• Формировать партнерскую сеть и работать с ключевыми партнерами

• Запускать и развивать модели сотрудничества (направления, рекомендации, сервисные партнёрства)

• Участвовать в профессиональных мероприятиях и медицинской среде

• Взаимодействовать с колл-центром и клиниками для корректной маршрутизации пациентов

• Вести аналитику по B2B-направлениям (количество, качество, повторяемость)

• Осуществлять полевой анализ конкурентов, сбор инсайдерской информации о новых продукта и услугах, а также успешных бизнес-моделях

• Формировать отдела развития, нанимать, обучать и контролировать персонала

• Формировать план, отчетность и KPI отдела

Что для нас важно

Обязательное

• Опыт B2B-развития в медицине, фарме или смежных медицинских сервисах

• Опыт работы с врачами / клиниками / медицинским сообществом

• Понимание принципов medical relations, а не агрессивных продаж

• Навыки переговоров и построения долгосрочных партнерств

• Умение работать на доверии и репутации

• Умение работать в команде

• Работа с воронками, аналитикой, CRM (Знание МИС 1С будет преимуществом)

Будет большим плюсом

• Собственная база профессиональных контактов

• Опыт запуска и масштабирования партнерских каналов

• Вы-достигатор, отличный переговорщик, знаете о коммуникации все

Кого мы точно НЕ ищем

• Классических «B2B-продавцов»

• Специалистов по холодным продажам

• Людей без опыта в медицинской или фарм-среде

• Кандидатов, ориентированных только на быстрые сделки

Что мы предлагаем

• Ключевую роль в развитии медицинского холдинга

• Работа напрямую с собственником и топ-менеджментом

• Влияние на стратегию и масштабирование B2B-направлений

• Прозрачную систему мотивации (фикс + KPI)

• Профессиональную среду и долгосрочный проект

• Возможность выстроить B2B-направление «с нуля» и под себя

Формат и условия

• Full-time, in-house

• Москва + выезды к партнёрам

• Оформление по договорённости

• Компенсация обсуждается индивидуально (фикс + бонусы за результат)