Директор по развитию / Business Development Director (Travel, B2B/B2C)

Описание вакансии

Мы — туристический стартап на ранней стадии роста.
Работаем с турами по Франции (B2C и B2B), второй год на рынке, уже вышли на стабильные продажи и сейчас активно масштабируемся. В перспективе — развитие новых направлений в Европе.

Мы ищем директора по развитию, который будет отвечать за рост бизнеса, запуск новых каналов и проверку гипотез вместе с CEO. Это роль с высокой степенью самостоятельности и влияния на результат.

Обязанности:

— Поиск и запуск новых каналов сбыта (B2B и B2C)
— Ресерч и развитие взаимодействия с B2B-партнёрами (travel agencies, travel advisors и др.)
— Оценка потенциала направлений, сегментация рынков и выбор приоритетов
— Построение и развитие процессов, связанных с ростом и масштабированием бизнеса
— Валидация гипотез совместно с CEO (через метрики и ожидаемый коммерческий результат)
— Улучшение присутствия и эффективности компании на агрегаторах и маркетплейсах
— Поиск и тестирование органических каналов продвижения (форумы, сообщества, Telegram-каналы и др.)

​​​​​​— Опыт поиска и запуска новых каналов роста / сбыта
— Подтверждённые достижения в любой сфере бизнеса
(кейсы, цифры, примеры реализованных инициатив — обязательны)
— Умение выстраивать процессы с нуля и доводить их до измеримого результата
— Проактивность и самостоятельность в принятии решений
— Понимание, как валидировать гипотезы через метрики
— Английский язык — обязательно (устный и письменный)

Будет большим плюсом:
— Опыт в travel / tourism / hospitality
— Опыт работы с B2B-партнёрами
— Опыт развития органических каналов
— Опыт работы с агрегаторами и маркетплейсами услуг

— Формат работы: удалённый
— График работы: гибкий
— Небольшая команда, прямое взаимодействие с CEO
— Высокая степень влияния на стратегию и рост бизнеса
— Компенсация включает фиксированную окладную часть и процент от результата
— Размер оплаты обсуждается индивидуально и определяется исходя из опыта и экспертизы кандидата