Коммерческий директор (Head of Sales)

Суть роли

Коммерческий директор — владелец коммерческого результата проекта.
Вы отвечаете за деньги в кассе, систему продаж и масштабирование.

Роль для коммерческого директора, который хочет строить систему и масштаб, а не обслуживать готовую модель.

Проект прошёл стадию старта: продукт есть, команда есть, первые сделки есть. Сейчас задача — превратить продажи в устойчивую, управляемую систему и масштабировать её.

Что вы будете делать

• Отвечать за коммерческий результат проекта (деньги в кассе);

• Управлять и усиливать систему продаж (воронка, конверсии, ритм);

• Руководить отделом продаж (на старте 3–5 человек) и растить его до 10+;

• Принимать ключевые решения по структуре продаж, людям и масштабированию;

• Принимать кадровые решения;

• Запускать и масштабировать продажи по регионам;

• Работать напрямую с собственником по развитию проекта.

Наша цель — выстроить модель, которая стабильно продаёт в регионе и масштабируется дальше.

На старте — активное ежедневное участие.
После стабилизации — фокус на стратегии и масштабировании.

Как устроены продажи в проекте

Технологическая база (всё прозрачно и измеримо):

• amoCRM — единый источник истины по воронке и действиям;

• Mango-телефония и мессенджеры подключены, все звонки записываются;

• Вся коммуникация и контроль ведутся из amoCRM;

• Есть технический администратор по amoCRM и удалённая команда поддержки.

Логика продаж:

• База школ Ижевска и Удмуртии;

• Телемаркетолог выявляет ЛПР и отвечает за назначение очных встреч;

• Приоритет — очные встречи с ЛПР (директора, завучи);

• Ведущий менеджер проводит встречи и закрепляется за школой;

• Цель — долгосрочная работа со школами (до 12 мероприятий в год);

• В одной школе может быть несколько ЛПР под разные аудитории;

• Воронка: база → ЛПР → встреча → мероприятие.

Это живая, но управляемая система — не хаос и не ручные договорённости.

Требования (обязательные)

• B2B-продажи от 5 лет;

• Опыт холодных продаж и выхода на ЛПР;

• Опыт очных встреч и дожима до денег;

• Опыт управления отделом продаж от 3–5 человек;

• Опыт построения или перезапуска системы продаж;

• Уверенная работа с CRM как управленческим инструментом.

Не подойдёт, если у вас был только B2C, инфобизнес или роль без ответственности за выручку.

Формат работы

• Офис в Ижевске;

• Полный рабочий день;

• На старте — обязательное личное присутствие;

• Далее — гибкость по результату.

Доход

• Фикс — обсуждается индивидуально;

• Процент от денег в кассе;

• KPI-бонусы за системный результат;

• Совокупный доход: от 150 000 до 300 000 ₽ и выше;

• Доход растёт вместе с кассой проекта — без потолков и ручных ограничений.

Первые 2–3 месяца

• Глубокое погружение в продажи и команду;

• Принятие управленческих решений;

• Стабилизация воронки и ритма продаж.

Это роль с быстрым и прямым влиянием на результат.

Как проходит общение

Отклики рассматривает лично собственник проекта, не HR.
Вы можете задать любые вопросы по проекту и цифрам.
Диалог ведётся оперативно и напрямую в чате hh.ru.

Если вам интересна роль, где можно реально влиять на результат и масштаб — откликайтесь.