Руководитель отдела продаж (продажи, система, найм, b2c/импорт автомобилей)

Всё резюме разбираются вручную без использования ИИ/роботов.
Информацию о компании можно будет уточнить на первом собеседовании.

Мы - компания, которая уже 7+ лет привозит автомобили из Азии и делает импорт понятным, прозрачным и безопасным для клиента.

Без серых схем, без «по дороге разберёмся», без обещаний, которые нельзя выполнить.

Работаем с Кореей, Китаем и Японией.

Растём: по объёму, по команде, по уровню процессов.

Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж, который не «следит за менеджерами», а строит управляемую систему и отвечает за результат.

_______________________________________________

Мы ищем РОПа, который:

• умеет строить продажи через цифры, дисциплину и стандарты
• сам нанимает менеджеров, выводит их на результат и держит план
• наводит порядок в CRM, воронке, отчётности
• управляет качеством коммуникаций с клиентами
• не прячется за «рынок / лиды / сезон», а ищет решения

Если ты умеешь продавать сам, то это плюс.

! На испытательном сроке мы бы хотели увидеть несколько личных сделок (10+), чтобы ты прочувствовал продукт и цикл клиента.

_______________________________________________

Что предстоит делать:

1. Система продаж

• Быстро погрузиться в продукт, цикл сделки и текущую воронку
• Описать и пересобрать воронку: этапы, критерии переходов, точки потерь
• Настроить дисциплину в CRM: правила, обязательные поля, контроль
• Ввести стандарты коммуникации (звонки / чаты): скорость реакции, логика консультации
• Запустить регулярную отчётность и KPI, понятные собственнику

2. Команда

• Сформировать профиль менеджера под наш продукт
• Запустить и вести найм: фильтры, интервью, тестовые задания
• Обучать: продукт, скрипты, CRM, стандарты
• Разбирать звонки и переписки, давать честную обратную связь
• Повышать качество и конверсию, а не «давить планом»

3. Стыки и синхронизация

• Давать маркетингу чёткую обратную связь по лидам
• Синхронизироваться с операционными блоками, чтобы обещания клиенту были выполнимы
• Держать баланс между продажами и реальной возможностью их реализовать

_______________________________________________

Что важно в опыте:

• Реальный опыт личных продаж
• Реальный опыт построения или перестройки отдела продаж
• Умение делать продажи управляемыми, а не хаотичными
• Опыт самостоятельного найма и вывода менеджеров на план
• Навык управления качеством коммуникаций
• Опыт в автонише - большой плюс. Если нет, то важно, чтобы было видно, как ты быстро входишь в сложный продукт

_______________________________________________

Условия:

• Офис 5/2, Москва (гибрид возможен сразу, как только система встанет на рельсы)
• Фикс 150.000 на ИС (200.000 после ИС) + KPI, обсуждается по итогам интервью
• Мы за прозрачную мотивацию и привязку к результату, без «чёрных ящиков»
• В операционных и организационных вопросах помогает бизнес-ассистент
• Максимальная поддержка и вовлечённость собственника

Как мы поймём, что ты “наш”? Тебе комфортно, что:

• ты готов показать на собственном примере результат (~10 договоров)
• есть регулярная отчётность и контроль качества
• ты отвечаешь за найм и результат, а не просто «руководишь»
• ты строишь систему, а не ждёшь, что «оно само поедет»

_______________________________________________

Как откликнуться, чтобы мы быстро приняли решение? В сопроводительном письме коротко напиши:

В какой нише продавал, строил систему продаж и что именно делал.

Сколько менеджеров нанимал лично и как выводили их на результат.

Как вы контролируешь качество звонков и чатов.

Как будет проходить отбор

В течение 2–3 дней после отклика с тобой свяжется наш HR Светлана, живой человек:), и пригласит на короткое онлайн-интервью. Всё резюме разбираются вручную без использования ИИ/роботов.

Далее встреча в офисе и небольшое тестовое задание (прикладное, без лишней теории).

Если по итогам всех этапов мы подходим друг другу, ты получишь оффер и приглашение на испытательный срок (1–3 месяца).

Испытательный срок может быть сокращён при быстром выходе на результат.

Ждем твой отклик и до скорой встречи!